7 dicas para aumentar o fechamento de vendas ainda em 2023!
Entramos no último mês de 2023 e com ele vem também a última meta do ano a ser batida, certo? Pensando nisso, separamos 7 dicas para a sua equipe implementar no fechamento de vendas e finalizar o ano com chave de ouro! Basicamente, são técnicas que podem ser utilizadas a qualquer momento, inclusive de forma […]
Senso de urgência: a estratégia para acelerar suas conversões!
O senso de urgência ajuda nas vendas de muitas formas, principalmente acelerando a tomada de decisão. Nem sempre é consolador aguardar o cliente passar pelas fases da jornada de compra até que chegue à conversão. Além da demanda de tempo que esse percurso leva, sabemos que nem todos os interessados efetuarão a compra. A sensação […]
Follow-up: mais que uma mensagem, uma estratégia infalível
Você já imaginou ter a chance de transformar um primeiro encontro em uma conexão duradoura? Assim como em relacionamentos pessoais, no mundo das vendas, o follow-up desempenha um papel crucial. Basta imaginar um cenário após um encontro promissor com alguém. No dia seguinte, é normal mandarmos uma mensagem para manter uma conversa com a pessoa […]
Terceirizar a prospecção de empresas é um bom negócio?
Certamente, você já deve ter lido e ouvido pelo mercado B2B que terceirizar a prospecção de empresas dá resultado. Em teoria, o resultado até vem, mas não como vendem para você! A verdade é que a maior parte não consegue alcançar o mais importante para qualquer empreendimento: constância! Você sabe bem que só vender para […]
Prospecção de clientes: gere mais leads com o funil asterisco!
No artigo sobre “Tendências de vendas: dicas avançadas para se destacar em 2023” dei um spoiler sobre o funil asterisco e agora, com o ano chegando ao fim, vim te mostrar como essa estratégia pode turbinar sua prospecção de clientes! E, claro, com resultados práticos! Para se ter uma ideia, segundo pesquisa da Harvard Business […]
A forma mais simples e efetiva de contratar vendedores qualificados!
Contratar vendedores é como contratar jogadores! Imagine o técnico do seu time de futebol. Ele pode ter as estratégias corretas, uma boa estrutura para treino e os melhores patrocinadores. Mas, se ele contratar jogadores que correm pouco, sem preparo físico e com baixo desempenho, ele provavelmente não terá sucesso nos campeonatos. Da mesma forma, não […]
3 metodologias para turbinar a negociação dos seus vendedores!
As metodologias de investigação tem a mesma importância durante a negociação que um diagnóstico feito por um medico durante a consulta. Quando vamos ao médico podemos perceber que existe todo um processo de atendimento e análise para entender a origem do problema apresentado. Geralmente, ocorre a chamada anamnese no começo da consulta, que são as […]
O que é playbook de vendas? 10 passos para criar um do zero!
Em uma equipe comercial existem métodos para que o aprendizado e a performance do vendedor sejam mais rápidos e eficientes, como, por exemplo, a produção de um playbook. Quando uma empresa tem um playbook de vendas bem definido e com boas orientações, os vendedores têm um processo a ser seguido, o que impacta diretamente no […]
O processo ideal para a sua venda consultiva está aqui!
O seu sonho de ter um processo comercial bem estruturado e focado em venda consultiva pode estar mais perto do que parece. Hoje, reunimos nossos especialistas de vendas que já atuaram nas mais de 500 operações de vendas que estruturamos por todo o Brasil para te dar uma consultoria completa! Aqui, você vai passo a […]
Falhas no funil de Vendas: Como detectar gargalos!
As falhas no funil de vendas são mais comuns do que você pensa. No entanto, se você vê problemas recorrentes no seu funil que estão te fazendo perder vendas e, consequentemente, receita, isso é um alerta preocupante! De acordo com a Forrester Research, cerca de 22% das empresas dizem que perderam negócios devido a falhas […]