Conheça o processo que vai zerar o no-show do seu time!
O seu SDR já agendou uma reunião para o seu vendedor com o lead e o potencial cliente não apareceu? Isso é o que chamamos de ”no-show” em vendas. Basicamente, no-show em vendas é um termo originário do inglês e significa “não-comparecimento”. É claro que, o contato pode esquecer acidentalmente o compromisso ou ainda surgir […]
Lista de contatos: como encontrar os melhores smart leads?
Para ter uma prospecção mais ágil e qualificada, você precisa de uma lista de contatos atrelada a um processo eficiente para contactar essas oportunidades! Então, depois de estruturar uma cadência de conexão, que pode incluir ligações, e-mails e interações em redes sociais, invista em gerar esses dados. Isso porque, de acordo com um estudo da […]
Gestão de negócios: torne o seu processo de vendas eficiente!
Todo empreendedor que precisa fazer a gestão de negócios entende como a organização e a otimização da área comercial não é uma tarefa simples. Isso porque criar estratégias para impulsionar o crescimento, gerar maior faturamento, fidelizar clientes e gerenciar a rotina dos vendedores exige muitos esforços simultâneos. Sendo assim, estruturamos quatro pontos cruciais que, se […]
Engajamento de leads: Gere oportunidades com uma só plataforma!
Gerar potenciais clientes qualificados, isto é, fazer o engajamento de leads, não se trata de captar leads prontos para a compra, mas de gerar valor e autoridade que aumentem a chance de conversão desse lead. No mundo das vendas, a jornada para revolucionar a forma como as empresas se conectam com clientes em potencial está […]
Geração de demanda: 7 indicadores para testar a sua estratégia
No artigo de hoje, você vai entender o que é a geração de demanda e como definir a melhor estratégia por meio de dados! Isso porque, existe uma frase que diz: “tudo aquilo que pode ser medido, pode ser melhorado”. Portanto, para melhorar ainda mais a sua geração de demanda, você deve ter um bom […]
Pós-venda: descubra como estruturar a sua estratégia
Hoje vamos falar sobre uma das etapas mais importantes de um processo comercial: o pós-venda. Aqui no blog já falamos de assuntos que envolvem a prospecção até a negociação! Agora, você vai entender como reter, fidelizar e expandir sua carteira de clientes! Para você ter uma ideia, em uma pesquisa realizada pela Zendesk, 95% dos […]
Prospecção no LinkedIn: como estruturar o pitch perfeito!
Certamente, os vendedores de hoje não precisam mais depender apenas da prospecção via Cold Call de uma lista de leads. Entre as muitas ferramentas que podem ser usadas ao prospectar, o LinkedIn é uma saída poderosa! Isso porque essa rede social permite que sua equipe se conecte individualmente com clientes em potencial de uma maneira […]
Prospecção de negócios: o guia estratégico para criar a sua
No artigo de hoje vou te mostrar que é totalmente possível fazer uma prospecção de negócios e a partir dela gerar as melhores oportunidades! Sim, nem toda prospecção precisa ser chata, incômoda e invasiva como muitos empreendedores acreditam que é. Mas, importante ressaltar que ela realmente só dá resultado com um processo bem estruturado e […]
Torne a venda previsível com esses 5 indicadores comerciais
Hoje, você vai entender na prática a relação poderosa entre a venda previsível e o sucesso do seu negócio! Se você nos acompanha há um tempo, provavelmente já deve conhecer nosso slogan “Quem controla o seu processo comercial, controla o seu crescimento”. Para nós, ter um processo comercial controlado é como construir uma casa […]
Treinamento de vendas: como capacitar a equipe comercial?
Quando o assunto é time de vendas, falamos sempre em três dicas para escalar e manter a performance dele: contratar as pessoas certas, ter um processo bem definido para que elas possam seguir e, por fim, ter uma estratégia para capacitar a equipe comercial. Isso porque, mais do que ter uma capacitação de vendas, você […]