Toda empresa deve ter em mente os aprendizados sobre vendas que podem fazer com que ela se torne ainda melhor!
Além disso, todo negócio precisa passar por esse momento de aperfeiçoamento, principalmente, depois de cada ano finalizado.
Assim, temos certeza que, assim como nós, você também tirou muitos aprendizados durante o ano em relação a vendas!
E, claro, é sempre bom tirar conclusões e análises críticas daquilo que deu certo ou errado!
Por isso, nosso blog da semana é exatamente sobre os principais aprendizados sobre vendas que a nossa equipe teve esse ano!
Então, continue lendo para descobrir o que 2022 trouxe de lição para nós!
Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
O maior desses aprendizados sobre vendas: gestão comercial é impor ritmo
O processo de vendas consultivas é um processo de geração de autoridade
A formação de vendedores não é só teoria
O SLA de Marketing e Vendas acelera o tempo do ciclo de vendas
CRM e Sales Engagement fazem toda a diferença
O maior desses aprendizados sobre vendas: gestão comercial é impor ritmo
Por aqui já começo assim, com o que selecionamos como o ponto mais importante!
Sim, o principal aprendizado foi que em gestão comercial é preciso impor ritmo, ou seja, fazer e garantir a execução.
Para o nosso Head de Vendas, a principal métrica que um gestor de vendas tem que bater é a de esforço da equipe!
Por isso, batemos tanto na tecla de ter um processo comercial bem estruturado e definido, com pipeline de vendas, dashboards de controle de performance e desempenho, sprints diários, semanais, quinzenais e mensais.
São todos esses detalhes que fazem o nosso processo ser cada vez mais previsível e, portanto, com menos chances de falhas!
E para isso, boa parte das metodologias que aplicamos na nossa Consultoria de Vendas B2B são voltadas para tentar impor e, principalmente, manter o ritmo do time de vendas!
Agende uma conversa com um de nossos consultores e saiba mais:
O processo de vendas consultivas é um processo de geração de autoridade
Outro ponto que já sabíamos que era muito importante, é que o processo de vendas consultivas é um processo de construção e imposição de autoridade.
Mas agora, temos a plena certeza de que é essa geração de autoridade que faz com que o cliente te compare com a concorrência e te escolha mesmo assim.
E, sim, independentemente dos preços!
Para os nossos especialistas em vendas, a maioria das operações domina bem o processo de abertura, geração de conexão, de investigação e até mesmo de geração de compromisso e próximos passos.
Porém, isso não é suficiente!
Na visão deles, que já estruturaram mais de 500 operações de vendas, o principal gargalo em processos de vendas consultivas é a falta de autoridade e de educação do lead.
Para você ter uma ideia, em negociações com pequenas empresas, 80% delas são fechadas após o 8° ponto de contato.
Por isso, para que você chegue até esse número é preciso que você mostre para o seu lead que você sabe do que está falando e tem confiança no que faz!
Então, para 2023 estamos levando em conta a criação de novas maneiras para gerar mais autoridade e também paciência, que é o combo perfeito para quem faz vendas complexas!
E aqui vão dicas específicas para você que, assim como nós, trabalha com vendas complexas B2B! Confira agora mesmo:
A formação de vendedores não é só teoria
Assim, como na escola ou na faculdade, uma formação não funciona de maneira apenas teórica.
Tanto que é por isso que temos tantas atividades práticas e estágio durante essas duas fases da vida acadêmica.
E com vendas é a mesma história!
Já sabemos o quão fundamental é manter uma equipe capacitada.
No entanto, um dos nossos aprendizados sobre vendas foi que é preciso criar métodos compatíveis com a realidade do seu mercado, projetos práticos e desafiadores para capacitar sua equipe e criar uma rotina de desenvolvimento.
Somente assim, a mescla de alguns conteúdos de teoria funciona. Mas, o ponto aqui é que esses não devem passar de 15% ou 20% do treinamento. O resto deve ser prática, labuta e dia a dia.
O SLA de Marketing e Vendas acelera o tempo do ciclo de vendas
Eu sei que, na maioria das vezes, as estratégias dessas duas equipes tendem a caminhar separadamente.
Mas, aprendemos que é justamente isso que dificulta o alcance de resultados gerais mais satisfatórios.
Para você ter uma ideia, em 2020, o LinkedIn descobriu que 87% dos líderes de Vendas e Marketing dizem que a colaboração entre Vendas e Marketing permite o crescimento crítico dos negócios.
Ou seja, manter essa relação padronizada e bem gerenciada traz resultados inimagináveis!
E nós testamos e comprovamos isso durante 2022! Esse foi o ano que mais tivemos acordos e alinhamentos entre Marketing e Vendas e o resultado foi muito satisfatório.
Certamente, foram muitos erros antes de encontrarmos um formato que funciona e isso vai de empresa para empresa, mas, dê uma chance. Dúvido que você vai se arrepender!
Pense como Michael Jordan: “O talento vence jogos, mas só o trabalho em equipe ganha campeonatos”!
CRM e Sales Engagement fazem toda a diferença
Por último, mas não menos importante, temos a nossa amada tecnologia!
Ah, ela é tudo para a nossa carreira! Sempre tivemos um CRM para nossos vendedores. Mas, nem tudo eram flores…
Passamos muita dor de cabeça! Nenhum CRM atendia todas as nossas necessidades e ficamos frustrados com isso.
Só que esse ano, meu caro leitor, nós usamos UMA ferramenta só para gerenciar todo o nosso departamento de vendas!
E é só alegria!
Com a Dealwise, nossa plataforma de vendas, foi criada com base em todos esses problemas que enfrentamos e, por isso, ela é a mais completa do mercado!
Nela, você consegue colocar em prática definitivamente todos os aprendizados sobre vendas que trouxe nesse blog de hoje, tem noção do quanto isso é incrível?
São várias ferramentas que agilizam o seu processo comercial, pelo preço de uma só!
Nós não brincamos em serviço, vem conferir agora mesmo:
Conclusão
Bom, e o que podemos tirar de conclusão com tudo isso?
Primeiro, que os três pilares da venda são realmente essenciais e o manter o equilíbrio deles é o segredo para ser um sucesso de vendas!
Tenha um processo bem definido, com pessoas constantemente capacitadas para lidar com ele e tecnologias de ponta a ponta para aperfeiçoar e metrificar esses resultados e pronto!
Não tem erro! Depois de alinhar tudo isso é só acompanhar de perto e deixar fluir!
Assim, eu me despeço e fico por aqui… Mas, você pode continuar sua busca pelo aperfeiçoamento da sua gestão comercial, aqui no blog ainda tem muitos insights legais para você conferir!
Que tal começar por aqui?
