A verdade que ninguém te conta é que o sucesso comercial começa com uma ferramenta de vendas e hoje você vai entender porquê!
Você já imaginou como era a sociedade antes da criação da lâmpada? Ou dos carros? Até mesmo do descobrimento do fogo, lá no período pré-histórico?
Com certeza, eles conseguiam viver, mas de um jeito muito mais complicado…
Mas, o que todas essas descobertas e criações têm em comum?
Bom, todas elas são tecnologias, isto é, técnicas que tem como objetivo facilitar o nosso dia a dia!
E, se temos tecnologias para nos deslocar mais rápido, também existem ferramentas que simplificam o processo de vendas.
Por isso, continue lendo esse blog post e conheça as cinco maiores vantagens de ter uma ferramenta de vendas dentro da sua empresa!
Descubra hoje mesmo o quanto vale a pena investir nesse “novo mundo”!
Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
Para que serve uma ferramenta de vendas?
Vale a pena investir em uma plataforma comercial?
5 vantagens em ter uma ferramenta de vendas no seu negócio
Para que serve uma ferramenta de vendas?
Basicamente, uma plataforma focada em vendas deve agilizar, padronizar e controlar o seu processo de vendas.
Assim, ela serve para que diretores comerciais realizem uma gestão mais assertiva e otimizada e também torna a rotina dos vendedores bem mais produtiva.
Para exemplificar isso gosto muito de mostrar é esse dado Inside Sales Benchmark de 2020, onde eles calcularam que número médio de atividades diárias de um SDR sem uma tecnologia de vendas é de 34, enquanto SDRs com plataformas comerciais atingem até 72 atividades!
Então, fique ligado: se você possui um processo de vendas totalmente manual, a sua equipe não está utilizando todo o potencial que ela tem!
No Instagram da nossa ferramenta de vendas, a Dealwise, nós falamos muito sobre essa discrepância, vem conferir:
Vale a pena investir em uma plataforma comercial?
Com quatro anos de mercado e um software desenvolvido, entendemos que se a sua equipe de vendas tem desafios em atingir suas metas de produtividade, finalizando as semanas abaixo das metas de esforço definidas, então essa tecnologia é a sua solução!
Mas, existem outros problemas que uma ferramenta de vendas como a Dealwise resolvem, por exemplo:
Se você, gestor comercial, tem dificuldade em entender gargalos dentro do processo, ou seja, onde está o problema, uma tecnologia de vendas será uma boa aliada.
Por fim, se o seu processo de vendas é inconsistente, não tendo um padrão definido para toda a equipe e dificulta a aplicação da melhoria contínua, é desse investimento que você precisa, meu amigo!
5 vantagens em ter uma ferramenta de vendas no seu negócio
Agora, entenda especificamente o que uma boa ferramenta de vendas pode fazer por você e pelo seu time!
Segue o fio:
01. Departamento comercial centralizado em uma só tecnologia
Com uma ferramenta de vendas você consegue automatizar todo o fluxo de trabalho do seu departamento comercial.
A Dealwise, por exemplo, é a ferramenta que vai centralizar todo o seu departamento comercial em um só lugar, sem a necessidade de contratar outras tecnologias:
Dessa forma, uma ferramenta de vendas que realmente traz resultados deve ser versátil, voltada tanto para gestores, quanto para vendedores.
Assim, para a pré-venda, ela traz mais organização e agilidade e para você, diretor de vendas, visibilidade e controle!
02. Prospecção de clientes totalmente automatizada
Você sabia que mais da metade das empresas brasileiras dizem que seu principal problema em vendas é a prospecção de novos clientes?
E esse cenário está cada vez mais normal, visto que a prospecção outbound nunca sai de moda e as pessoas ainda temem muito essa abordagem..
Mas, ela pode ser muito mais descomplicada e eficaz quando se tem uma ferramenta de vendas por trás dela!
Aqui na Dealwise, por exemplo, todas as tarefas operacionais do processo de prospecção são automatizadas, assim:
. A passagem de bastão fica mais rápida;
. Os contatos com o prospect são feitos dentro da própria plataforma;
. As cadências ficam muito mais assertivas e personalizadas;
. A abordagem é totalmente padronizada entre a equipe, por meio da criação de templates e scripts prontos para prospecção e follow up;
. Tudo que o pré-vendedor coletar de informações fica armazenado na plataforma.
Para um BDR que atende vários prospects por dia, essa é uma automatização fundamental para que ele possa focar em prospectar e não se preocupar com tarefas repetitivas do dia a dia!
Conquiste mais clientes com uma tecnologia voltada para prospecção B2B:
03. Leads, oportunidades e clientes gerenciados pela ferramenta de vendas
Bom, agora para você gestor, uma ferramenta de venda pode ter inúmeras vantagens, como uma gestão da carteira de clientes mais assertiva e uma tomada de decisão baseada em dados reais.
A Dealwise é cheia de funções para ajudar você a priorizar negócios e acompanhar o desempenho do seu time de vendas!
Para isso, a plataforma conta com dois kanbans, em outras palavras, quadros, que permitem o gerenciamento de leads da prospecção, oportunidades de vendas e clientes fidelizados.
Assim, com uma criação ilimitada de funis customizáveis você consegue se comunicar com cada tipo de cliente de uma forma diferente e efetiva:
Domine seu nicho com uma ferramenta de vendas que gerencia todos os seus contatos!
04. Tomada de decisão assertiva e dados comerciais confiáveis
Cuidado, esse número que irei te mostrar pode te fazer cair para trás: 95% dos gestores de vendas não confiam nos dados que tem!
Os motivos para essa desconfiança gigante são vários, desde o cálculo errado das taxas de conversão do processo de vendas até o resultado indeterminado das vendas durante o ano…
Por isso, se você não quer ter esse tipo de dor de cabeça, tenha uma ferramenta de vendas e tome decisões baseadas em dados reais!
Usando dashboards específicos e relatórios analíticos de vendas divididos por nível de usuário, canais de aquisição de clientes e cruzamento de dados, você tem métricas de sobra para avaliar seu negócio:
Com esses dados comerciais, você consegue criar estratégias de melhoria e otimização e prever o faturamento do seu time com muito mais facilidade!
05. Aumento da produtividade do seu time comercial
Uma plataforma de CRM e Sales Engagement organiza o trabalho dos SDRs para a sua empresa gerar mais oportunidades comerciais.
Agilidade e organização que vão ajudar seu time a aumentar a produtividade e focar no que realmente importa: vender!
Para que isso aconteça, além dos outros benefícios que citei acima, geralmente as ferramentas de vendas vêm integradas com outras.
Um bom exemplo disso é a Dealwise, que é integrada às principais ferramentas de marketing e vendas do mercado, como RD Station Marketing, WhatsApp e o VoIP.
Assim, seu time consegue disparar e-mails, mandar mensagens e fazer ligações por dentro da plataforma!
Então, fica a dica: feche mais negócios com o poder de uma ferramenta de vendas!
Conclusão
Bom, no mais espero que por meio deste blog post você tenha entendido as 5 maiores vantagens que uma ferramenta de vendas deve oferecer.
Além disso, você pôde conferir um pedaço da ferramenta de vendas do Hackeando Processos, a Dealwise!
Com todas essas dicas e informações, você está preparado para encontrar a plataforma ideal para o seu time de vendas.
Eleve o desempenho do seu time com uma ferramenta de vendas dinâmica e traga a automação comercial para seu negócio!
O seu sucesso começa aqui:
