Jornada de compra: o caminho para um funil de vendas eficiente!
Entender profundamente a jornada de compra do seu cliente pode transformar completamente a eficácia do seu funil de vendas. Em um estudo muito recente, descobriu-se que empresas que alinham com sucesso seus funis de vendas à jornada de compra de seus clientes aumentam suas taxas de conversão em até 73%! Então, ter o poder de […]
Domine esses 7 tipos de barganha para negociar melhor!
No texto da semana passada nós falamos sobre as técnicas de preparação de um vendedor ao realizar uma venda e hoje falaremos da barganha! A realidade é simples: sem preparo, não há sucesso. Pudemos concluir que, um vendedor preparado não é só alguém que conhece seu produto. É alguém que antecipa, que lida com objeções […]
6 técnicas de preparação essenciais para vendedores B2B!
Imagine ser chamado para correr uma maratona sem treino prévio. Difícil, não é? Em vendas B2B, as técnicas de preparação são tão importantes quanto o treino para uma maratona. Sem ela, as chances de sucesso são drasticamente reduzidas. Por quê? Simples, porque você não estava preparado! Agora digamos que o convite se repita. Só que […]
Salário de um vendedor: dicas de comissão para atrair talentos
A regra de comissionamento que você precisa saber para ganhar a disputa por bons profissionais através do salário de um vendedor! Em um outro post aqui do Blog, trouxemos que a taxa de turnover em vendas foi de 20% em 2018. Você já parou para pensar que um sistema de comissão mal estruturado pode ter […]
Terceirização Comercial: Economia ou Dor de Cabeça?
Você está considerando a terceirização comercial para vender mais? Embora a terceirização possa oferecer vantagens como economia de custos, ela também traz riscos significativos que precisam ser considerados cuidadosamente. Deixar um componente tão vital do seu negócio nas mãos de terceiros pode parecer uma solução rápida, mas a longo prazo, pode custar mais do que […]