Acelere o fechamento com 7 técnicas de persuasão!
Você já se perguntou por que alguns vendedores conseguem resultados impressionantes enquanto outros parecem lutar incessantemente? Certamente, a resposta, dentre outros fatores, reside no uso eficiente de técnicas de persuasão ao longo do processo de vendas. Isso porque, estes não são apenas truques de venda; são habilidades fundamentais baseadas em psicologia humana que podem aumentar […]
ICP: O que é e como definir o Perfil de Cliente Ideal
Você já ouviu falar na sigla ICP durante o processo de venda? Ela se refere ao conceito de Perfil de Cliente Ideal! Com esse perfil em mãos, o vendedor consegue mapear as oportunidades com as quais terá que se esforçar menos para fechar uma venda. Após essa definição, será possível também fazer análises cada vez […]
Captação de leads: só a lista de contatos é o suficiente?
Ao longo das mais de 500 empresas B2B que atendemos, nos deparamos com uma crença comum de que possuir uma lista de leads é o suficiente para vender mais. No entanto, a captação de leads é apenas o começo de um processo de vendas bem-sucedido. Vítor Baesso, nosso CEO, sempre reforça: quem controla o processo […]
Domine a quebra de objeções já na próxima negociação!
Certamente, fechar um contrato lucrativo e fazer a quebra de objeções não é para amadores. Isso porque, requer conhecimento, tato e uma boa dose de estratégia de quebra de objeções. Nesse sentido, nos clientes do Hackeando Processos, observamos duas pedras no sapato que sempre se destacam: dificuldade de alinhamento e contornar objeções. Infelizmente, esses obstáculos […]
Marketing e Vendas: integração estratégica para vender mais
Seja como for chamada, SLA de Marketing e Vendas, Vendarketing, Smarketing, essa estratégia é, provavelmente, a mais lucrativa e poderosa do mundo dos negócios. Para você ter uma ideia, em 2020, o LinkedIn descobriu que 87% dos líderes de Vendas e Marketing dizem que essa integração permite o crescimento crítico dos negócios. Na maioria das […]
Expansão da carteira de clientes: 5 dicas para vender mais
Para entender a importância da aplicação de uma boa estratégia de expansão da carteira de clientes, vamos compará-la àquelas cenas de filme que aparecem depois dos créditos. Geralmente, algumas pessoas já saem da sala de cinema sem querer ver essa última parte, acontece e não é um problema, pois ela já viu o filme principal, […]
Metodologia SPIN Selling: Como fazer perguntas que vendem!
O SPIN Selling é uma metodologia de vendas criada na década de 80 por Neil Rackham. No livro “Alcançando Excelência em Vendas – Spin Selling”, ele direciona os vendedores sobre as perguntas que devem ser feitas ao longo do processo comercial para aumentar a conversão. Portanto, quando tratamos de vendas complexas B2B, o SPIN é […]
Cadência de Prospecção B2B: O guia definitivo para criar sua!
Confirmado: 80% dos SDRs precisam de cinco contatos, pelo menos, para conectar leads, mas 44% desistem após uma única tentativa. Percebe o abismo entre esforço e sucesso? Então, se a prospecção não tem gerado resultados constantes e seu pipeline parece o deserto do Saara, esse é o texto certo para você! Nele, você vai entender […]
50 termos de vendas B2B que você jamais deve ignorar!
Imagina que você está tentando prospectar três das maiores empresas de tech e e-commerce do Brasil. Para se destacar e fazer com que elas prestem atenção no seu negócio, você precisa conhecer e falar a mesma língua que elas usam. Cerca de 72% dessas gigantes esperam que você não só entenda o que elas estão […]
Venda mais: o caminho definitivo para gerar demanda qualificada
A geração de mais vendas é uma prioridade para 90% dos empresários. Uma empresa norte-americana, a Outgrow, trouxe esse dado que pode, facilmente, resumir o motivo do texto de hoje. Isso porque, muitos empreendedores atualmente sabem exatamente onde precisam chegar para ter mais receita e um crescimento previsível: vender mais. No entanto, criar metas não […]