Ongoing de clientes: o sucesso das suas vendas começa aqui!
No blog post de hoje você vai ver tudo que é preciso para entender o que é o ongoing de clientes e como estruturar essa estratégia dentro do seu negócio! Em primeiro lugar, você precisa saber porque esse é um assunto tão atual e importante no mercado de vendas B2B. De acordo com um relatório […]
Indicadores de vendas: 15 KPIs que você precisa conhecer
Uma empresa sem indicadores de vendas é como um carro sem painel de controle! Já imaginou dirigir um carro sem um painel que exibisse velocidade, nível de combustível e outras informações críticas? Você não tem como saber a que velocidade está indo, quanto combustível resta ou se existe algum problema no motor… Essa falta de […]
Consultoria Comercial: vale a pena investir?
Segundo estudo do Aberdeen Group, as empresas que investem em consultoria comercial obtêm um aumento de 10,2% no faturamento, em comparação com as que não o fazem. E essa é só uma das várias estatísticas que mostram como esse serviço pode gerar resultados fascinantes dentro de um negócio! Uma consultoria comercial atende, principalmente, àquelas empresas […]
Como fazer o engajamento e nutrição de leads para vender mais
Em um mundo cada vez mais evoluído e tecnológico, converter potenciais clientes em leads não é o suficiente… As pessoas deixaram de procurar apenas preço e atender suas necessidades de forma rápida e passaram a procurar por serviços que geram confiança e autoridade. Por isso, é essencial ter uma estratégia de engajamento e nutrição de […]
Descubra como ter uma equipe comercial de alta performance
Uma equipe comercial de alta performance é como um grupo de alpinistas escalando uma montanha. Cada membro se apoia e se motiva para chegar no topo e comemora junto ao atingir esse objetivo, certo? Com um time de vendas top performance também funciona assim! Nela, cada vendedor é responsável por suas próprias tarefas, mas também […]
Equipe de pré-venda: converta seus leads e escale seu negócio!
A equipe de pré-venda funciona como uma triagem para uma entrevista de emprego. Assim como as empresas qualificam candidatos, a pré-venda é o processo que determina o potencial dos seus leads como clientes. Portanto, essa etapa ajuda a garantir que os leads estejam prontos para se envolver com a equipe de vendas e tenham uma […]
Gestão estratégica de vendas: a ideal para o seu time
Imagine que o treinador do seu time de futebol favorito entra em campo toda vez sem estratégia nenhuma! Sem capacitar os jogadores e nem ligar para as estatísticas do campeonato, bom, com certeza seu time não iria para frente, certo? Por isso, além de treinador, o líder de uma equipe precisa ser técnico! Ter técnicas […]
Entenda como manter a motivação e a performance do seu time de vendas
Os resultados de uma empresa estão diretamente ligados ao desempenho de seus colaboradores. Por isso, manter a motivação e performance da equipe é fundamental para uma empresa que deseja crescer. Assim, construir um time de alta performance é sim desafiador, mas com as estratégias certas esse processo pode ser mais simples do que parece. Para […]
5 vantagens em ter uma ferramenta de vendas na sua empresa
A verdade que ninguém te conta é que o sucesso comercial começa com uma ferramenta de vendas e hoje você vai entender porquê! Você já imaginou como era a sociedade antes da criação da lâmpada? Ou dos carros? Até mesmo do descobrimento do fogo, lá no período pré-histórico? Com certeza, eles conseguiam viver, mas de […]
Crie o pitch de prospecção perfeito para atrair mais clientes
O blog post dessa semana tem tudo que você precisa saber para criar um pitch de prospecção que chama a atenção dos seus clientes! Nos dias de hoje, não basta apenas ofertar um produto, mesmo que seja para alguém potencialmente interessado nele. Então, pensa comigo, você está aqui, lendo esse texto e eu resolvo colocar […]