dezembro 2023 - DealWise

2024: Plano de ação para suas vendas B2B!

Publicado em 27/12/2023 por dealwise.

No blog anterior, falamos das tendências para 2024 no mundo dos negócios e, com base nelas, criamos o plano de ação ideal para você que quer dobrar os números da sua empresa!

Estamos falando de resultados como os de nossos mais de 500 clientes espalhados pelo Brasil, que ultrapassaram os 100% de crescimento em menos de um ano!

Então, se você está planejando atingir o crescimento que o seu negócio merece, facilite sua missão com um plano focado para vendas B2B!

Hora de organizar a casa para o próximo ano que está chegando. Vamos nessa?

Tempo de leitura: 10 minutos

Você vai ler sobre:

Pilares do plano de ação

4 passos para aplicar o plano de ação para vendas B2B

Transforme 2024 no melhor ano do seu negócio!

Pilares do plano de ação

Certamente, a gente entende que para estruturar uma operação de vendas B2B de ponta a ponta e sem falhas, você precisa atuar no que chamamos de 4 pilares da venda:

. Processos;

. Pessoas;

. Tecnologia;

. Estratégia.

Assim, ao não estruturar processos claros, não treinar seus vendedores e recrutar bons profissionais, não investir em tecnologia e não definir estratégias, grande parte das empresas não alcança seu máximo potencial de vendas!

Quer um exemplo? Cerca de 74% das empresas têm dificuldades em conquistar clientes.

Essas mesmas empresas têm dificuldades de encontrar mão de obra qualificada em Vendas Complexas e Consultivas.

Com todos esses pontos interligados, encontramos uma maneira de você mesmo, em um curto prazo, resolver seus problemas comerciais e focar no que realmente importa: vender!

Por isso, resumimos todas as ações necessárias e o resultado você vai conferir agora!

4 passos para aplicar o plano de ação para vendas B2B

Agora, prepara a sua equipe comercial, um papel e uma caneta porque lá vem planejamento!

Segue o fio:

Parte 1 do plano de ação: Estruturação de Processos

Para concluir essa parte, é importante fazer um checklist de pequenas ações para pegar o hábito.

Sim, para nós, processos são sequências de ações que vão resultar em um objetivo macro da sua empresa, seja ele:

– Identificar os pontos críticos do funil de vendas;

– Automatizar tarefas repetitivas;

– Fluxos de cadência;

– Mensurar resultados;

– Garantir uma comunicação eficiente entre os departamentos.

Então, primeiro você deve mapear as metas macro para o ano que vem e depois destrinchá-las em pequenas tarefas, durante um período específico e que, juntas, chegam no resultado desejado.

Por aqui, nós fazemos isso com todas as estratégias de geração de demanda que implementamos no nosso processo.

Com base em uma análise crítica do histórico desses processos, é possível entender o que deu certo, aquilo que pode ser otimizado ou então, descartado.

Dessa forma, com o controle dos processos da sua empresa, você tem muito mais controle sobre o crescimento dela!

Parte 2 do plano de ação: Profissionais que Fazem a Diferença

Uma das coisas que mais nos impressiona no mundo corporativo é como uma das profissões mais importantes do mundo não tem uma formação específica.

Então, para se tornar um bom profissional de vendas, o seu vendedor necessita estar em treinamentos regulares para aprimorar as habilidades.

Os dados não mentem, de acordo com a Sales Management Association, empresas que investem em treinamento de vendas têm uma taxa de retenção de clientes 10% maior.

Retenção de clientes?

Sim, com uma capacitação contínua e focada em técnicas de negociação e conhecimento do produto, sua equipe consegue atender melhor os seus clientes, de forma personalizada!

Portanto, para criar uma rotina de educação continuada, você vai precisar:

– Identificar as lacunas de habilidades na equipe.

– Oferecer treinamentos presenciais e online personalizados para os gargalos identificados.

– Implementar programas de mentoria e simulações semanais ou quinzenais.

– Estabelecer metas individuais e coletivas e criar uma rotina de encontros que te permita ajudar seus vendedores a alcançá-las.

Por falar em capacitação, se você quiser já riscar esse ponto do seu checklist, clique aqui embaixo e conheça o nosso treinamento focado na sua equipe de vendas B2B:

Parte 3 do plano de ação: Tecnologias Focadas em Vendas

Basicamente, quando pensamos em ferramentas de vendas surgem na nossa cabeça os CRMs.

No entanto, chega uma fase da operação comercial, que gerenciar os leads, clientes e novas oportunidades apenas pelo CRM se torna inviável!

Por isso, indicamos que, para 2024, você se ligue em novas tendências tecnológicas de vendas que procuram não só facilitar a gestão, mas organizar a rotina do SDR e a sua também.

Então, para completar a parte três do plano de ação, sugerimos que você:

– Utilize a automatização para interação inicial com leads;

– Implemente uma ferramenta focada em todas a estratégias de aquisição e não apenas em Marketing, por exemplo;

– Procure por um sistema que possua CRM, plataforma de prospecção e vendas em um só lugar, em um só investimento.

Assim, não só indicamos a tecnologia, como também desenvolvemos uma ferramenta própria de gestão comercial.

Ela se conecta aos outros 3 pilares e permite gerenciar todo o seu processo e fluxo de prospecção e vendas.

Não importa a sua estratégia, a Dealwise vai te ajudar a agilizar e potencializar os resultados dela!

Clique aqui embaixo e conheça a nossa plataforma de engajamento de leads:

Parte 4 do plano de ação: Gestão Consolidada

Desenvolver um plano de ação estratégico envolve alinhar gestão de melhoria e auditoria do processo.

Segundo o CSO Insights, empresas que adotam estratégias na gestão comercial têm uma taxa de fechamento de negócios 15% maior.

Para isso, você deve juntar todas as pessoas do seu negócio, analisar, em conjunto, os processos atuais e como eles podem melhorar.

Além disso, é importante armazenar essas melhorias que foram feitas e o porquê delas, já que, comumente, problemas parecidos ou com causas semelhantes podem voltar a acontecer.

E esse encontro, que pode ser mensal ou trimestral, com pequenos alinhamentos durante cada semana, é a auditoria do processo.

Isto é, colocar os passo a passos, o playbook de vendas, as abordagens dos vendedores e, principalmente, as métricas na mesa e encontrar tudo aquilo que pode ser otimizado.

Implementando este plano de ação, a sua empresa B2B estará mais bem posicionada para enfrentar os desafios de 2024.

Com a integração eficiente de processos, pessoas, tecnologia e estratégia, não há possibilidade além de crescimento!

Mas, você não precisa entrar nessa sozinho!

Transforme 2024 no melhor ano do seu negócio!

Um plano de ação robusto como esse pode levar meses para, de fato, fazer efeito.

Aqui, te passamos o que pôr em prática, mas você precisa ter em mente que vai dar errado muitas vezes.

E o problema não é você! Os desafios aqui estão muito além da sua alçada, como falta de tempo, de recursos e de braços para fazer tudo isso se alinhar.

Por isso, fazemos um diagnóstico completo da sua operação comercial entendendo seu produto e negócio e traçamos o plano de ação personalizado para você!

Construímos o processo baseado nas especificidades do seu negócio para te entregar a estratégia ideal para o seu momento.

Para isso, criamos a solução que atua em cada um dos 4 pilares:

Diz aí, quer começar 2024 com o pé direito e com uma equipe de especialistas ao dispor do seu negócio? Clique aqui e se dê esse presente de Natal!

Conclusão

Por fim, esperamos que neste último blog do ano você possa traçar seus objetivos para 2024!

Independente de quais forem, estaremos aqui para colocá-los em ação e torná-los, o mais rápido possível, em realidade!

Clique na imagem abaixo e já garanta o seu diagnóstico:

No mais, desejamos um feliz Natal e um Ano Novo repleto de vendas e realizações!

Cases de sucesso: 5 empresas B2B que alavancaram suas vendas

Publicado em 19/12/2023 por dealwise.

Conheça cases de sucesso de quem otimizou tempo, investimento, taxa de conversão e aumentou as vendas B2B!

Quando falamos que o Hackeando Processos é uma aceleração comercial focada em ajudar o seu negócio a crescer, para gerar mais oportunidades comerciais e vendas, não é só uma promessa para ficar bem na fita.

De fato, nossos parceiros enxergam grandes mudanças em pouco tempo com os nossos serviços, não só com melhores resultados, mas também a constância desse novo cenário.

Pensando nisso, trouxemos no artigo de hoje alguns cases de sucesso de clientes que implementaram nossas soluções e atingiram um crescimento previsível.

Então, continue lendo e veja como empreendedores do ramo B2B que, assim como você, querem conquistar o seu lugar de destaque no mercado e vender mais, chegaram lá!

Tempo de leitura: 10 minutos

Você vai ler sobre:

Descubra os segredos por trás de 5 Cases de Sucesso em vendas!

1. Serviço de atração e ramp-up de talentos

2. Estruturação e otimização da operação comercial

3. Solução de Outsourcing

4. Estratégia de Account Planning: geração de oportunidades na carteira de clientes

5. Recrutamento e onboarding de profissional

Descubra os segredos por trás de 5 Cases de Sucesso em vendas!

Basicamente, separamos os cases de sucesso de acordo com o serviço que as empresas precisavam para resolver seus problemas comerciais.

Aqui, você verá não só o antes e depois, mas também métricas que comprovam o sucesso dessas parcerias!

Então, segue o fio:

1. Serviço de atração e ramp-up de talentos

Como a Lean Solutions recrutou mais de 10 profissionais de vendas e acabou com a rotatividade de colaboradores em um ano!

A Lean Solutions é uma empresa com soluções personalizadas de colaboração e integração de equipes e, quando chegou até nós, seu conflito central era recrutar e reter talentos para vagas de SDR, BDR e Executivos.

Contudo, em vez de ceder à pressão, a Lean Solutions enfrentou o desafio de frente.

Ao longo de um ano extraordinário com essa parceria, nós desenvolvemos programas estratégicos e utilizamos nossa extensa base de talentos para encontrar possíveis candidatos com perfil e fit cultural para compor o time Lean Solutions.

Por fim, a empresa não apenas preencheu 10 vagas em um ano, mas alcançou uma taxa de rotatividade impressionante de 0%!

Esse case não apenas reflete na qualidade dos profissionais recrutados, mas também na eficiência operacional.

Isso porque o tempo de ramp-up foi reduzido pela metade, passando de seis para três meses, o que proporcionou um ambiente propício ao crescimento da equipe!

Abaixo, você pode conferir o depoimento do sócio da Lean Solutions.

Além disso, ao clicar na imagem, você será direcionado para conversar conosco caso tenha interesse em conhecer nosso recrutamento focado em vendas B2B:

2. Estruturação e otimização da operação comercial

Manager Saúde: a empresa que duplicou a receita e alcançou 160% da meta de crescimento em 6 meses!

A Manager Saúde, especialista em automatizar processos, enfrentava desafios significativos em seu processo de prospecção para a área da saúde.

Contudo, a implementação de estratégias inovadoras superou esses desafios e gerou um sucesso notável.

O primeiro passo dessa jornada foi um assessment comercial abrangente, revelando os gargalos e oportunidades de otimização existentes.

A estruturação de novos processos, documentados em um Playbook de Vendas, a implementação de uma ferramenta comercial, juntamente com fluxos de cadência personalizados, trouxe uma abordagem mais estratégica e sistemática ao processo de aquisição.

Além disso, prontamente instauramos uma cultura de aprendizado contínuo.

O resultado? Uma elevação na média de oportunidades geradas por BDR, passando de 8 para 14 oportunidades por mês.

Assim, a meta ambiciosa de duplicar a receita recorrente estabelecida para os primeiros seis meses não apenas foi alcançada, mas superada, atingindo 160% da meta de crescimento no primeiro semestre!

Ao fim de 2021, a incorporação à Bionexo representou não apenas um marco de reconhecimento, mas também validou a abordagem que aplicamos na Manager Saúde!

3. Solução de Outsourcing

Descubra tudo que foi feito para a empresa FaçaAgora! alcançar o crescimento de 280% em um ano!

O FaçaAgora! é uma empresa especializada em fortalecer o backoffice de organizações e conta com a gente na trajetória do crescimento dos resultados da equipe de prospecção!

Enfrentando desafios em seus processos de geração de demanda, a equipe escolheu uma abordagem ousada ao adotar o nosso modelo de outsourcing para a gestão completa do processo.

Primeiramente, entramos com a entrega de leads higienizados mensalmente e a reestruturação dos processos de prospecção.

Além disso, a formação e recrutamento da equipe de SDRs e BDRs, aliados à gestão eficiente do processo através da nossa ferramenta, a Dealwise, estamos prontos para, juntos, levar as vendas do FaçaAgora! para o próximo nível!

E os resultados falam por si mesmos:

A taxa de No-show foi drasticamente reduzida de 25% para uma impressionante taxa de 5%, indicando uma maior eficácia na conexão com os leads.

Outro ponto importante é que a média de oportunidades mensais experimentou um aumento notável, subindo de 30 para 50 leads.

Assim, o crescimento extraordinário de 280% em um ano se tornou um cenário fácil de ser conquistado!

Agora, nos diga você: colocar toda a gestão do processo de geração de demanda da sua empresa na nossa mão e ter um resultado como esse te interessa?

Então, clique aqui embaixo e converse agora mesmo com a gente:

4. Estratégia de geração de oportunidades na carteira de clientes

Foi com um mês de Account Planning que a empresa OSP atingiu 2 milhões de faturamento!

A OSP, um escritório de contabilidade, inicialmente enfrentava um cenário desafiador em seu departamento comercial, composto apenas pela equipe de atendimento.

Esse contexto limitava as oportunidades de crescimento e expansão da carteira de clientes, uma vez que não havia uma abordagem proativa para captar negócios e maximizar o valor dos clientes existentes.

Assim, nós entramos com uma estratégia de Account Planning e de pós-vendas, como Up e Cross Sell , o que permitiu ter uma visão clara das áreas de oportunidade e dos potenciais pontos de crescimento.

Em seguida, a arquitetura do processo de venda foi completamente redesenhada, incorporando abordagens e rotinas estruturadas, tudo em colaboração com a equipe!

Os resultados foram nada menos do que a geração de impressionantes 2 milhões de faturamento no primeiro mês direcionados por essa estratégia.

Outro número incrível, é que já no segundo mês houve um aumento ainda mais substancial, com 5 milhões de faturamento gerados.

Portanto, com uma estratégia de aquisição bem elaborada e a implementação eficaz de Account Planning seu negócio pode atingir um crescimento exponencial e ao mesmo tempo previsível!

5. Recrutamento e onboarding de profissional

Prêmio de Melhores Escritórios Digitais de 2023 na categoria “Melhor equipe de fechamentos”: Como a Peterson e Escobar Advogados chegou a essa indicação!

A empresa de advocacia tinha dificuldades nas vendas, principalmente por falta de tempo do gestor e também de treinos em vendas complexas.

Com a nossa solução personalizada de treinamento em vendas B2B e recrutamento de vendedores, eles conseguiram aumentar a taxa de conversão em vendas, ticket médio e volume de vendas e, consequentemente, o faturamento.

Para tanto, a eficiência da operação comercial foi transformada, refletida em melhores taxas de conversão ao longo do funil de vendas.

Nesse sentido, o faturamento do escritório testemunhou um aumento considerável de 165% em 2022!

O reconhecimento dos esforços desse time comercial veio na forma de uma indicação ao Prêmio de Melhores Escritórios Digitais de 2023, na prestigiada categoria “Melhor equipe de fechamentos”, que você pode conferir clicando aqui!

E a seguir, temos o depoimento do co-fundador da empresa e responsável por esse departamento de vendas fera:

Conclusão

Em resumo, espero que com esses cases de sucesso, você tenha conhecido exemplos incríveis para se inspirar!

Lembre-se, 2024 vem aí e qualquer estratégia que você invista hoje, vai te trazer frutos como o dessas e de outras 500 empresas que já trabalharam com a gente.

Então, se você quer entrar para esse grupo seleto de empreendedores que se superaram e estão controlando o seu próprio crescimento, basta clicar aqui embaixo:

Tendências para 2024: os segredos do crescimento controlável!

Publicado em 13/12/2023 por dealwise.

Fim de ano chegou e as tendências para 2024 não apenas prometem transformação, mas também garantem um cenário de crescimento exponencial!

E não estamos falando apenas de previsões e sim de verdadeiros catalisadores de mudanças que, quanto mais rápido aplicados, mais resultados irão gerar.

Certamente, você deve estar pensando que esse será apenas mais um artigo falando sobre diversas tecnologias e Inteligências Artificiais para implementar no seu negócio.

Mas, este artigo visa explorar as técnicas, metodologias e processos para você fazer diferença com o que já possui hoje em 2023.

Empreender é muito mais do que implementar todas as mais novas tecnologias do mercado.

Ter um negócio é como jogar xadrez. Cada movimento estratégico exige visão de longo prazo, antecipação de jogadas adversárias e a capacidade de se adaptar às mudanças no jogo.

E são essas mudanças e táticas estratégicas que vamos abordar aqui hoje!

Preparado para explorar as estratégias definirão o cenário comercial em 2024? Então, continue lendo!

Tempo de leitura: 10 minutos

Você vai ler sobre:

O que esperar de 2024?

As 5 tendências para 2024 no mundo dos negócios B2B!

Como superar minhas metas de 2023 já em Janeiro?

O que esperar de 2024?

Certamente, este é o momento crucial para abraçar as tendências para 2024 que delineiam o futuro dos negócios B2B.

No entanto, como disse no começo, a chave para atingir esse patamar vai além da tecnologia.

Independente do que você irá aplicar no seu negócio, não esqueça da importância de definir objetivos e resultados-chave. Além disso, seja fiel ao planejamento elaborado, mas mantenha a agilidade para adaptações estratégicas quando necessário!

Assim, se pudesse resumir 2024 em três palavras, definitivamente seriam:

. Personalização

. Consistência

. Agilidade

Então, avisos dados, vamos com tudo para cima e para fazer você ter um 2024 repleto de vendas!

As 5 tendências para 2024 no mundo dos negócios B2B!

Agora, chega de enrolação e vamos para o que você veio ler aqui!

Segue o fio e veja o que nossos especialistas separaram como as principais tendências a se seguir em 2024 quando o assunto é alavancar as vendas B2B:

1- O poder de uma operação de vendas multicanal

Basicamente, uma operação comercial com vários canais de entrada, integrando essas estratégias e contendo um processo para cada uma pode transformar seu 2024.

Isso porque, esse é um dos pilares de uma estratégia de Experiência do Cliente, atendendo os clientes em vários pontos de contato e adaptando as interações às suas preferências.

E, como eu disse no tópico anterior, personalização é uma das chaves para destravar o crescimento do seu negócio!

Então, no mercado B2B, o modelo de multicanais parece ter vindo para ficar!

Tanto que criamos uma mandala da geração de demanda para demonstrar todas as inúmeras possibilidades (testadas e comprovadas pelo Hackeando Processos) que você pode implementar no seu negócio:

Nós falamos sobre como ter um funil alimentado por vários canais de aquisição, que você pode conferir clicando aqui embaixo:

2- Estratégias de aquisição com foco específico

Provavelmente, você deve ter reparado que em nossa mandala existem estratégias denominadas Account-Based Selling (ABS) e Account Planning.

Essas são prospecções de contas já pré-definidas antes de iniciar uma abordagem. O objetivo aqui é selecionar os potenciais clientes para reduzir o risco de prospectar um público que não é qualificado para aquele tipo de abordagem.

No cenário competitivo dos negócios B2B, trabalhar com os funis tradicionais já não é suficiente para impulsionar a geração de demanda, e isso é relevante principalmente para empresas de tecnologia.

É nesse momento que o ABS e Account Planning se apresentam como opção para acelerar o crescimento.

Isso porque são estratégias que possuem um foco muito bem definido, com pontos de contatos já planejados e extremamente personalizados.

Assim, mais uma vez, é uma tendência para 2024 que está relacionada à personalização, a todas as informações que você possui sobre seus perfis de cliente e que te permitem criar estratégias específicas e, claro, mais potentes!

Então, se você está entre as empresas que buscam acelerar seus resultados em 2024, esse é um tópico que vale muito a pena ser testado!

3- Data Driven: A colaboração entre humanos e tecnologia

Tomar decisões nem sempre é uma tarefa simples, mas quando respaldado por insights baseados em dados, essa situação se torna mais segura.

No entanto, mesmo diante da eficácia comprovada desse método, estudos do Gartner revelam que, nos últimos anos, uma parcela significativa das empresas não utiliza esses dados a seu favor.

É crucial ressaltar que a aplicação acertada desses dados é o que direciona a empresa rumo a leads convertidos em negócios!

Daí a notoriedade das empresas que adotam a mentalidade Data Driven, aquelas que se pautam por análises orientadas por dados.

Essa filtragem é conduzida por uma tecnologia de big data, realizando cálculos e cruzando milhares de informações.

Isso resulta na formulação das estratégias mais sólidas, proporcionando a sua empresa as técnicas de vendas mais eficazes para transformar resultados satisfatórios em uma prática recorrente.

E aqui entram as três palavras que definem 2024, já que com essa cooperação entre tecnologia e seus vendedores, personalização na abordagem, agilidade em adquirir dados confiáveis e consistência de vendas é o que não vai faltar!

No entanto, é importante ressaltar que 87% dos consumidores recusam-se a negociar com empresas, muito por conta da falta de segurança em fornecer esses dados.

Então, lembre-se de manter essas informações coletadas e bem armazenadas, utilizando-as de forma consciente e legal!

4- Venda Baseada em Valor

No âmbito das vendas B2B, o conceito de valor vai além do produto ou serviço em si.

Isso porque envolve alinhar a oferta com as necessidades e objetivos exclusivos do cliente, garantindo que a compra contribua significativamente para o sucesso do cliente.

Por isso, decisores de diversas empresas procuram cada vez mais soluções que não apenas atendam aos seus requisitos funcionais, mas também agreguem valor tangível aos seus objetivos de negócios.

Esta tendência é uma resposta à natureza evolutiva das expectativas dos compradores e ao cenário competitivo, as pessoas não compram o seu produto, elas compram a transformação que ele vai gerar na vida delas!

De acordo com outra pesquisa do Gartner, 94% dos compradores B2B são mais propensos a considerar uma marca que lhes forneça algo que atenda às suas necessidades específicas.

Então, assim como nos últimos anos, a venda baseada em valor é crucial para ganhar a confiança e a preferência do comprador.

E, cá entre nós, em um mercado tão rápido, volátil e imprevisível, ter uma abordagem que chame a atenção do lead e o conquiste, faz toda a diferença!

5- Treinamento Contínuo de Vendas

Decerto, o cenário de vendas é dinâmico, principalmente, com a evolução no comportamento dos compradores, tendências de mercado e cenários competitivos.

Então, como uma das tendências para 2024, temos o treinamento contínuo de vendas para manter a sua equipe comercial atualizada sobre os mais recentes desenvolvimentos do setor, metodologias de vendas e conhecimento do produto.

Assim, o treinamento contínuo garante que os profissionais de vendas estejam equipados com as mais recentes ferramentas, técnicas e informações, aprimorando sua capacidade de envolver os clientes, superar objeções e, por fim, fechar negócios.

A CSO Insights descobriu que empresas com um processo de treinamento de vendas formalizado apresentam taxas de ganhos 24% maiores.

Ou seja, nada de negligenciar o desenvolvimento dos seus colaboradores!

Aproveite a deixa e já garanta que esse item da sua lista seja preenchido com o nosso Treinamento em Vendas B2B para equipes comerciais!

Com a nossa metodologia já atualizada para 2024, garantimos uma capacitação personalizada para o seu negócio, procurando aprimorar aquelas competências que faltam para turbinar a atuação do seu time!

É só clicar aqui embaixo e já agendar um diagnóstico gratuito com a gente:

Como superar minhas metas de 2023 já em Janeiro?

Sem dúvidas, ao aplicar essas tendências para 2024 no seu negócio, o seu ano será diferente deste que estamos deixando.

No entanto, você tem a chance de já terminar Janeiro, sim o primeiro mês do ano, superando o começo de 2023!

Como? Com a solução completa para a sua área de vendas B2B!

Nela, nós entendemos o seu negócio e mercado, estruturamos o processo para o seu time de vendas atuar dentro da nossa plataforma, recrutamos e treinamos profissionais de vendas e entregamos leads mês a mês.

Para isso, assumimos toda a gestão, controle e inteligência comercial do seu negócio, sem necessidade de contratar diversos fornecedores para o departamento de vendas, mantendo a força de vendas dentro da sua empresa.

Ou seja, assumimos a gestão do seu time comercial, ou de forma completa, ou apoiando o gestor no tático e operacional.

E aí, o que me diz? Vamos elevar o seu negócio para o próximo nível, atuando com mais personalização, agilidade e consistência!

Aperte este botão abaixo e comece o ano com o pé direito:

Conclusão

Em um cenário empresarial impulsionado por inovações, as tendências para 2024 revelam um horizonte repleto de oportunidades para o sucesso nas vendas.

Definitivamente, o foco na personalização, consistência e agilidade emerge como o alicerce para enfrentar os seus desafios do próximo ano.

Portanto, fica aqui o nosso desejo de que, em 2024, a busca pela inovação seja incessante e a resiliência seja sua aliada!

E se quiser contar com a gente para te ajudar a construir o futuro do seu negócio, estamos prontos para te levar aos seus objetivos de forma rápida e prática!

7 dicas para aumentar o fechamento de vendas ainda em 2023!

Publicado em 06/12/2023 por dealwise.

Entramos no último mês de 2023 e com ele vem também a última meta do ano a ser batida, certo? Pensando nisso, separamos 7 dicas para a sua equipe implementar no fechamento de vendas e finalizar o ano com chave de ouro!

Basicamente, são técnicas que podem ser utilizadas a qualquer momento, inclusive de forma recorrente.

No entanto, se aplicadas corretamente, elas têm o poder de acelerar a tomada de decisão do seu lead!

E não estamos falando de dar descontos e utilizar o gatilho da escassez.

Neste artigo, você verá metodologias de fechamento de vendas sutis mas que geram um efeito de urgência ideal para esse fim de ano!

Nossa sugestão é que você leia e depois experimente aquilo que faça sentido para o seu modelo de negócio e perfil de cliente, fechou?

Então, bora para as dicas!

Tempo de leitura: 10 minutos

Você vai ler sobre:

7 práticas que vão aumentar o fechamento de vendas do seu time comercial!

A ferramenta ideal para acelerar o fechamento de vendas em 2023

7 práticas que vão aumentar o fechamento de vendas do seu time comercial!

1- Ataque a dor do cliente e foque no benefício

Muitos vendedores dedicam tempo da negociação expondo as especificações técnicas e funcionalidades de seus produtos ou serviços.

No entanto, frequentemente, enfrentam dificuldades em comunicar de maneira clara como podem efetivamente resolver os problemas e preocupações dos clientes.

É relevante compreender que, segundo dados da Impact Communications, 70% das decisões de compra são motivadas pela necessidade de solucionar problemas.

Ou seja, se um lead procura sua oferta, é porque existe uma necessidade que precisa ser atendida.

Então, se os seus vendedores estão com o pipeline de vendas cheio e paralisado, uma boa dica é fazer contato com esses leads demonstrando que a aquisição do seu serviço eliminará suas preocupações.

Inclusive, pode utilizar da premissa de que o ano está acabando e que o prospect pode começar o próximo sem esses desafios para resolver e, consequentemente, tornar como prioridade essa compra.

Ativar o gatilho da urgência por meio da necessidade e utilizar a “ponte para o futuro” é um dos tópicos da metodologia SPIN.

Esta, em conjunto com outras técnicas de vendas, pode ajudar seu time comercial a fazer negociações mais assertivas e diminuir o ciclo da venda!

Assim, basta clicar aqui embaixo para conhecer o SPIN e outras metodologias de investigação:

2- Faça follow-up para gerar urgência

Certamente, o follow-up desempenha um papel estratégico no fechamento de vendas.

De acordo com uma pesquisa da The Marketing Donut, 80% das vendas demandam, em média, 5 ações de follow-up após uma reunião com um lead.

No entanto, surpreendentemente, 44% dos vendedores desistem de um lead ou oportunidade logo após o primeiro acompanhamento, conforme indicado pela Scripted.

Se sua equipe ainda não incorpora essa técnica de vendas, é o momento ideal para revisar os procedimentos!

Isso porque, a partir do momento em que seus vendedores já fazem esse acompanhamento desde a primeira reunião, qualquer contato com o potencial cliente não é visto como estranho ou até mesmo interesseiro.

E esse pode ser o momento perfeito para mandar um conteúdo que gere urgência na finalização da compra, que quebre objeções ou que enfatize aqueles pontos em que o prospect viu valor no seu serviço!

No fim das contas, é o acompanhamento personalizado do lead que fará com que ele entenda, sozinho, que o seu produto é prioridade para ele.

3- Atenção aos detalhes

Possivelmente, seus vendedores devem estar pensando que nenhum prospect reconhece o devido valor no que estão oferecendo.

Nesse cenário, é importante entender que o problema não está no lead e nem no vendedor e sim na abordagem dele ao apresentar a proposta.

Assim, ao invés de se concentrar nos aspectos mais amplos, procure redirecionar a abordagem para os pequenos detalhes do seu produto ou serviço.

Este é o momento ideal para consultar seu playbook comercial e destacar os pontos de diferencial e os cases de sucesso de empresas que possuíam os mesmos problemas desse perfil de cliente.

Pense naquilo que torna a empresa única em comparação às outras, seja o suporte, o atendimento, a rapidez de resultados, não importa, o que importa é que você deve demonstrar isso pro seu potencial cliente!

Então, experimente pensar fora da caixa e trazer aquilo que ainda não foi dito, mostrado e que pode ser o que está faltando para fechar essa venda!

4- Hora de transformar necessidade em prioridade!

Na prática, dar prioridade não envolve dar desconto, método de pagamento só para finalmente fechar uma venda. Mas sim, apresentar ao lead tudo o que você conseguirá fazer por ele ainda em 2023.

Essa abordagem é particularmente eficaz para prospects que já superaram objeções, mas ainda demonstram alguma resistência em concluir a compra.

Dessa maneira, incentiva-se a tomada de ação com base no agora e não em um resultado a médio e longo prazo!

Para isso, utilize cases de sucesso e métricas que demonstrem a mudança significativa que o seu serviço causa com um, dois meses de implementação.

Essa é uma dica que você deve levar para o ano todo de 2024: as pessoas gostam de exatidão, o gatilho da segurança é muito forte durante a jornada de compra.

Portanto, coloque sempre na mesa o que você entrega com base naquilo que já deu certo!

Foi assim que nós, do Hackeando Processos, criamos nossa página somente com cases de sucesso dos mais variados segmentos, justamente para fisgar aqueles que tem como prioridade a segurança!

Você pode conferir os resultados dos nossos clientes clicando aqui embaixo:

5- Proposta apresentada? Então, defina os próximos passos

Como disse no tópico anterior, os clientes, em geral, acreditam naquilo que mostramos e não naquilo que dizemos.

Portanto, tomar decisões em conjunto, envolvendo a outra parte no processo são impactantes e ao mesmo tempo geram outro ponto muito importante: compromisso!

Antes de sair da reunião de proposta, certifique-se que seu vendedor controlou os próximos passos e deixou 3 datas definidas e acordadas com o lead:

. Data máxima de resposta: aproveite para gerar urgência para o cliente e encurtar ao máximo esse intervalo;

. Dia de retorno sobre a proposta: Nunca deixe o cliente falar que vai analisar e que irá entrar em contato. Tenha o controle disso;

. Dia de início da cadência de follow-up: Tenha intervalos mais curtos nessa cadência e com conteúdos para quebrar as objeções que ficaram e também para enfatizar ainda mais aquilo que ele viu valor.

Assim, se você já tem uma data pré-estabelecida de resposta e cria um bom acompanhamento para chegar até esse dia marcado, as chances de vir o “sim” são maiores.

Lembre-se: as pessoas não gostam de furar compromissos, então, tente criar o máximo possível de pequenos acordos ao longo da negociação.

6- Teve o aceite? Agora, seja ágil!

Tenha em mente que agilidade é essencial neste contexto!

Assim que o prospect der sinal verde, agilize o envio de todas as informações essenciais para o contrato, preferencialmente no mesmo dia.

Novamente, utilize o gatilho da reciprocidade e estabeleça um compromisso firme para prevenir recuos.

Uma estratégia eficaz pode ser criar um grupo com o prospect e parte da equipe, reforçando a importância da assinatura imediata para evitar perda de tempo e de resultados, entre outras abordagens que fortalecem a urgência da decisão.

7- Seja flexível e faça concessões

A capacidade do vendedor em adaptar-se às demandas específicas de cada consumidor e processo de venda é crucial e requer uma dose considerável de flexibilidade.

Isso porque o profissional deve demonstrar habilidade ao negociar valores, prazos e condições de pagamento.

No entanto, é importante ter em mente que a negociação é um perde e ganha, então sempre que o prospect te pedir algo, tente algo dele também.

Exemplo: Caso seu lead diga “Você consegue me dar 10% de desconto?”, você pode responder positivamente com “ Consigo, se fecharmos até dia x.”.

Assim, sempre que ceder algo ao cliente, gere compromisso para fechamento e certifique-se que essa concessão também será benéfica para a sua empresa.

Como exemplo, podemos usar a famosa frase: “Posso verificar com meu gestor, não é nada garantido, porém, ele não gosta que faça algo além da margem, e para eu conseguir te ajudar mais, caso eu consiga com ele esses 5%, avançaremos?”.

Dessa forma, o seu potencial cliente vai entender que você está fazendo um esforço gigante para retê-lo e isso o satisfaz, aumentando as chances do aceite.

No entanto, a promessa deve sempre alinhar-se ao que pode ser, de fato, entregado, evitando compromissos além das capacidades reais!

Aqui, no Hackeando Processos, temos uma frase que sempre gostamos de deixar claro para todos os nossos vendedores e que é muito importante de ter em mente ao negociar:

A tecnologia para acelerar o fechamento de vendas

As estratégias de fechamento de vendas tornam-se significativamente mais eficazes após a implementação de uma ferramenta focada em engajar leads.

Sim, diferente do uso de um software de CRM, que facilita a venda ao fornecer insights precisos sobre o que o cliente precisa ouvir e no momento certo, uma plataforma de engajamento de leads vai muito além disso.

Ao registrar o histórico do cliente com a empresa dentro do seu CRM, essa ferramenta puxa esses dados e automatiza cadências e tarefas próprias para cada lead buscando dois objetivos principais: manter um relacionamento contínuo e positivo e gerar valor em cada abordagem.

Com essa vantagem, o fechamento de vendas nunca mais será o mesmo na sua empresa!

Uma plataforma de engajamento de leads proporciona a organização, rotina e agilidade que o seu time precisa para bater as metas deste mês!

Então, se você quer fechar 2023 e entrar em 2024 já superando seus resultados, veja uma demonstração do que é essa ferramenta e de como ela vai transformar suas vendas:

Conclusão

Por fim, espero que essas dicas te ajudem a aumentar o fechamento de vendas ainda em 2023 e a te deixar pronto para o próximo ano.

É sempre importante deixar claro que esses hacks funcionam com leads que de fato demonstram interesse no seu produto e não para aqueles que já estão inativos há tempos.

No mais, a gente se vê em 2024 com mais dicas para alavancar suas vendas!

Feliz Natal e um próspero ano novo!