Senso de urgência: a estratégia para acelerar suas conversões!
O senso de urgência ajuda nas vendas de muitas formas, principalmente acelerando a tomada de decisão. Nem sempre é consolador aguardar o cliente passar pelas fases da jornada de compra até que chegue à conversão. Além da demanda de tempo que esse percurso leva, sabemos que nem todos os interessados efetuarão a compra. A sensação […]
Follow-up: mais que uma mensagem, uma estratégia infalível
Você já imaginou ter a chance de transformar um primeiro encontro em uma conexão duradoura? Assim como em relacionamentos pessoais, no mundo das vendas, o follow-up desempenha um papel crucial. Basta imaginar um cenário após um encontro promissor com alguém. No dia seguinte, é normal mandarmos uma mensagem para manter uma conversa com a pessoa […]
Terceirizar a prospecção de empresas é um bom negócio?
Certamente, você já deve ter lido e ouvido pelo mercado B2B que terceirizar a prospecção de empresas dá resultado. Em teoria, o resultado até vem, mas não como vendem para você! A verdade é que a maior parte não consegue alcançar o mais importante para qualquer empreendimento: constância! Você sabe bem que só vender para […]
Prospecção de clientes: gere mais leads com o funil asterisco!
No artigo sobre “Tendências de vendas: dicas avançadas para se destacar em 2023” dei um spoiler sobre o funil asterisco e agora, com o ano chegando ao fim, vim te mostrar como essa estratégia pode turbinar sua prospecção de clientes! E, claro, com resultados práticos! Para se ter uma ideia, segundo pesquisa da Harvard Business […]