CRM e Ferramenta de Engajamento de Leads: qual investir?
Se você está lendo esse texto, creio que você já entendeu o real impacto que ferramentas, como CRM e Ferramenta de Engajamento de Leads, podem gerar no seus resultados! Assim como um GPS guia um motorista pelo caminho mais eficiente, um processo de vendas automatizado direciona a sua equipe de vendas na rota mais eficaz […]
Sobreviva ao churn: 5 dicas para manter clientes engajados
Resumidamente, o churn é uma métrica que indica o quanto sua empresa perdeu de clientes. Assim, o impacto mais claro de uma alta taxa de churn é a perda de receita. Mas, além disso, clientes perdidos significam que os custos de vendas associados à aquisição desses clientes foram investidos sem retorno e tudo isso acaba […]
Como definir um nicho de mercado lucrativo para o seu negócio
Encontrar um nicho de mercado é fundamental para construir um negócio mais previsível e escalável. Isso porque, criar um recorte dentro de um determinado segmento, considera um grupo de pessoas com interesses, necessidades e preferências bastante particulares. Assim como um programa de exercícios personalizado atende às necessidades específicas de um indivíduo, a escolha de um […]
A melhor forma de qualificar leads sem depender de metodologias
Empreendedor, se a sua equipe enfrenta desafios em qualificar leads e os métodos tradicionais já não geram os resultados esperados, este blog post é para você. Em primeiro lugar, o processo de qualificação de leads de cada empresa é único. Então, seu time pode até utilizar técnicas conhecidas no mercado como: spin selling, BANT, ou […]
Account-based selling: como vender de forma mais estratégica!
Entenda como vender para empresas de maneira mais estratégica com o Account-Based Selling, uma abordagem que prioriza qualidade sobre quantidade de clientes! Isso porque, o ABS destaca-se como uma das melhores estratégias para encontrar as oportunidades certas, potencializando suas chances de vendas e, consequentemente, o aumento da receita. Assim, derivado do Account-Based Marketing (ABM), o […]
Account-Based Marketing: Saiba como vender mais com o ABM!
Este é o seu guia completo para entender e aplicar hoje mesmo na sua empresa a estratégia de Account-Based Marketing, o ABM! Imagine que você gostaria de conhecer o Neymar. O que faria para alcançar esse objetivo? Encontrar caminhos e contatos para interagir com ele não é fácil e, com certeza, demandaria muito tempo e […]
Planejamento de contas: como gerar demanda mais qualificada!
O Account Planning, também conhecido como Planejamento de Contas, já é utilizado há bastante tempo no segmento de Vendas B2B, mas, por poucas empresas. No entanto, são esses negócios que, hoje, possuem uma base de clientes bem consolidada e uma ótima alternativa de geração de demanda mais qualificada! De acordo com estudos, a retenção de […]
2024: Plano de ação para suas vendas B2B!
No blog anterior, falamos das tendências para 2024 no mundo dos negócios e, com base nelas, criamos o plano de ação ideal para você que quer dobrar os números da sua empresa! Estamos falando de resultados como os de nossos mais de 500 clientes espalhados pelo Brasil, que ultrapassaram os 100% de crescimento em menos […]
Cases de sucesso: 5 empresas B2B que alavancaram suas vendas
Conheça cases de sucesso de quem otimizou tempo, investimento, taxa de conversão e aumentou as vendas B2B! Quando falamos que o Hackeando Processos é uma aceleração comercial focada em ajudar o seu negócio a crescer, para gerar mais oportunidades comerciais e vendas, não é só uma promessa para ficar bem na fita. De fato, nossos […]
Tendências para 2024: os segredos do crescimento controlável!
Fim de ano chegou e as tendências para 2024 não apenas prometem transformação, mas também garantem um cenário de crescimento exponencial! E não estamos falando apenas de previsões e sim de verdadeiros catalisadores de mudanças que, quanto mais rápido aplicados, mais resultados irão gerar. Certamente, você deve estar pensando que esse será apenas mais um […]