Imagine que o treinador do seu time de futebol favorito entra em campo toda vez sem estratégia nenhuma!
Sem capacitar os jogadores e nem ligar para as estatísticas do campeonato, bom, com certeza seu time não iria para frente, certo?
Por isso, além de treinador, o líder de uma equipe precisa ser técnico! Ter técnicas e estratégias ao seu lado para garantir que o time tenha um bom desempenho.
Então, seja no futebol, seja nas vendas, você precisa ser estratégico para gerenciar sua equipe.
Isso não é apenas para que ela consiga abordar clientes e fechar o maior número de vendas, mas também sobre você conseguir olhar o negócio com outro ponto de vista e trazer previsibilidade para a empresa.
Com uma gestão sólida e previsível, nenhuma força externa do mercado abala as suas estruturas!
Quer saber o que mais uma boa gestão comercial pode te proporcionar?
É só vir comigo e continuar lendo!
Tempo de leitura: 15 minutos
Você vai ler sobre:
O que significa fazer uma gestão estratégica de vendas?
Entenda a importância de aplicar uma gestão estratégica de vendas no seu time
3 maiores vantagens que uma boa gestão proporciona
8 etapas para chegar na gestão estratégica de vendas ideal para a sua equipe comercial!
O que significa fazer uma gestão estratégica de vendas?
Em termos gerais, a gestão estratégica de vendas é a estruturação de planos de ação, escolher os melhores canais de vendas, tomar decisões mais assertivas e alinhadas com a cultura da empresa e, assim, garantir constância e resultado no processo de vendas.
Além disso, essa gestão também ajuda a ter uma rotina mais organizada, ágil e fluída, mas esse é apenas um dos benefícios de implementar esse tipo de administração no seu time!
Afinal, suas vendas merecem uma gestão condizente com o tamanho da importância dela para o seu negócio!
No blog post sobre vendas, mostramos porque ela é o verdadeiro motor do seu negócio, o coração da sua empresa! Clique aqui embaixo e confira:
Entenda a importância de aplicar uma gestão estratégica de vendas no seu time
Acredito que você como responsável pelo setor comercial, sabe que um dos maiores desafios das médias e pequenas empresas é estruturar uma estratégia de vendas que alinhe toda a equipe na mesma direção: alcançar as metas estabelecidas e vender mais!
No entanto, isso só é possível com planejamento e gerenciamento de equipe a partir de uma análise mercadológica, visão ampla do seu serviço, considerando cenários internos e externos, e, claro, uma gestão estratégica de tudo isso.
Assim, essa metodologia é muito importante para quem deseja integrar todo o time e colocá-lo caminhando na mesma direção, conduzidos por essa gestão.
Caso contrário, quando os vendedores não estão alinhados, a empresa perde tempo e oportunidades!
3 maiores vantagens que uma boa gestão proporciona
Como você pode ver, até aqui já disse pelo menos dois benefícios de aplicar uma gestão estratégica de vendas.
Mas, agora vou destacar as 3 maiores vantagens que ela proporciona para você não ter mais nenhuma dúvida de que é disso que seu negócio precisa!
Segue o fio:
Potencializa a utilização dos recursos
Quando fazemos um planejamento estratégico do processo e seguimos ele à risca, pode-se perceber ao longo do acompanhamento dessa estratégia que há significativa otimização dos recursos da empresa.
Ou seja, se você quer aprimorar o uso dos recursos financeiros para atingir seus resultados ou até mesmo reduzir custos, a gestão estratégica é uma boa aliada!
Você pode ler mais sobre esse assunto no nosso texto sobre “Previsibilidade em Vendas”, clicando aqui embaixo:
Alinhamento entre todos os setores da organização
A gestão estratégica também é capaz de colocar toda a empresa no mesmo caminho, rumo ao atingimento das mesmas metas.
É o que faz com que seu serviço resista dentro do mercado e ainda consiga resultados primorosos.
Então, fazer um SLA entre Marketing e Vendas e também uma passagem de bastão eficiente entre o time de Vendas e Produtos é essencial para o pleno funcionamento das suas vendas!
Tomada de decisão mais assertiva e previsível
Note que gosto muito de falar em previsibilidade… Mas, quando o assunto é gestão, você precisa saber como reduzir riscos o máximo possível!
E com um planejamento estratégico, seguido por uma gestão focada, a sua tomada de decisão fica munida de argumentos e dados que dão segurança para as suas escolhas como gestor!
Dessa forma, você mais seguro e assertivo, diminui drasticamente as chances de ser pego de surpresa com qualquer situação, porque você tem elementos para tomar boas decisões e agir de acordo com o que trará o melhor retorno.
8 etapas para chegar na gestão estratégica de vendas ideal para a sua equipe comercial!
Agora que você já entendeu o que é uma gestão estratégica de vendas, a importância e os maiores benefícios dela para o seu negócio, vamos ao que te interessa!
Confira agora as 8 etapas que vão te guiar na construção dessa gerência:
01. Entenda o cenário do mercado que você atua
Primeiro passo crucial é compreender o cenário do mercado em que seu negócio está incluído.
Essa talvez seja uma das etapas que você já faz na sua gestão, mas é importante salientar o quão fundamental é perceber e entender os fatores externos ao seu negócio!
Saber por exemplo que Dezembro não é um mês bom por conta do fim do ano e que Março é o melhor mês pois as pessoas estão voltando do Carnaval e ele não tem feriado, é uma observação muito valiosa.
Isso porque o motivo de alguma queda ou aumento da receita podem estar relacionados aos movimentos que acontecem no mercado. Por isso, esteja atento a essas nuances!
02. Conheça bem o que é o seu negócio
Outro ponto interessante é conhecer bem o que é o seu negócio.
É importante que você faça uma análise crítica do que é o seu produto para além da proposta única de valor dele.
Assim, detalhes como as metas, objetivos, valores e cultura da organização devem estar na ponta da sua língua. Ou, pelo menos, armazenadas em um playbook comercial!
Com essa investigação, será possível explorar as melhores oportunidades, evitando riscos desnecessários e direcionar seus investimentos para os atingir os melhores resultados dentro do seu nicho!
Aqui, no Hackeando Processos, nossos consultores são feras em auditar processos e colher essas informações para auxiliar na sua gestão comercial!
Saiba como funciona a nossa extensão do seu departamento comercial agendando um diagnóstico com a gente:
03. Faça uma boa análise da concorrência
Aqui vem talvez o maior terror dos gestores: analisar a concorrência!
Certamente, não estou falando que você deve imitar o que ela está fazendo, mas sim entender como ela organiza suas estratégias e perceber o que dá certo no contexto dela!
Nesse sentido, você pode encontrar alguma falha no serviços em geral do seu mercado e usar isso como diferencial, além muitas outras vantagens
A gestão estratégica tem o grande objetivo de superar seus competidores e, para isso, é preciso conhecê-los a fundo.
Então, utilize redes sociais empresariais, como o LinkedIn e o Instagram e veja o que está em alta nos perfis dos seus concorrentes.
Entenda o que você pode levar como aprendizado e aquilo também que você observa que não funciona para o seu time, poupando tempo e dinheiro!
E aproveita que vai dar uma passada por lá e já segue nossos perfis no LinkedIn e no Instagram para ficar por dentro de todas as nossas dicas de vendas!
04. Se comunique de forma assertiva com o seu time
A gestão estratégica só consegue ser utilizada em seu máximo potencial se ela tiver como um dos componentes a comunicação interna com o seu time.
Isso quer dizer que você precisa alinhar absolutamente tudo com seus colaboradores, além de, claro, acompanhar de perto cada um deles!
Por isso, mantenha um canal de comunicação bem claro com sua equipe e tenha boas técnicas de feedbacks e alinhamento.
Para isso, utilize as reuniões diárias logo no início do dia, 1:1 com cada vendedor e análises mensais de performance, por exemplo.
Você pode conferir outras opções de comunicação durante a rotina comercial clicando aqui!
05. Tenha bem definido as metas e objetivos da empresa
Assim como o primeiro tópico, suponho que você já faça um planejamento de metas e objetivos principais da empresa.
Por isso, aqui deixo apenas uma dica para potencializar ainda mais essa definição: faça a análise das possíveis maneiras de alcançá-las!
Desse modo, além de já ter clareza das metas e dos objetivos da empresa, é preciso entender a execução desses objetivos pelo seu time.
Para tanto, destrinche essas metas em demandas, para que você saiba exatamente o que precisa ser feito para para o crescimento da empresa. E digo mais, crie essas demandas e delegue-as pensando em cada habilidade de seus profissionais.
Dessa forma, você terá mais chances de chegar no resultado que você espera de maneira, novamente, previsível!
06. Treine seus jogadores
Imagine se o Cristiano Ronaldo nunca tivesse mantido a constância nos treinos e exercícios durante a carreira, será que ele seria considerado um dos maiores jogadores da atualidade?
Bem provável que não, certo?
Por isso, você precisa investir em capacitações e simulações que garantam o treinamento contínuo da sua equipe de vendas!
Nunca é demais aumentar o nível de competência do seu time e deixá-lo atualizado nas últimas tendências do mercado…
Então, libere uma parte do seu tempo para ser o treinador, para criar role-plays, apresentações de novas técnicas de negociação e também para afiar o pitch de vendas!
No entanto, se você não tiver tempo, não se desespere!
O Hackeando Processos possui um time de consultoria preparado para montar e executar treinamentos incríveis e personalizados para o seu time!
Agende agora mesmo um diagnóstico com a gente e saiba mais:
07. Acompanhe os resultados da sua gestão estratégica de vendas
Segundo dados do ano passado, 94% dos administradores não confiam completamente nas informações dos seus indicadores…
E para fazer uma gestão estratégica de vendas é preciso ter onde se basear na hora de analisar o processo!
Logo, é estritamente necessário acompanhar os resultados do planejamento.
Tenha em mente que essa etapa te dará mais informações sobre o nível de engajamento dos seus funcionários, acertos e erros do planejamento e comportamento dos clientes.
De nada adianta planejar metas e não olhar para elas continuamente.
Para facilitar o mapeamento desses dados você pode utilizar ferramentas focadas em gestão comercial, que analisam os resultados do seu time em tempo real!
A nossa ferramenta de vendas, por exemplo, tem dashboards completos com tudo que você precisa para examinar o desempenho da sua equipe:
Esse sistema que você viu acima é a Dealwise, uma plataforma que engloba todo seu time comercial! Conheça todas as funcionalidades dela clicando aqui embaixo:
08. Busque otimizar processos e produtividade
A automação de processos por meio da tecnologia já não é uma mera tendência e sim uma realidade para o mundo dos negócios!
Se você deseja se destacar no mercado e ter uma gestão cada vez mais assertiva e previsível, você precisa de tecnologia!
Portanto, para otimizar processos e aumentar a produtividade da sua gestão estratégica de vendas, invista em:
. Automatizar o funil de vendas;
. Agilizar e organizar o trabalho da sua equipe;
. Ter mais precisão nos resultados da empresa;
. Padronizar as ações do seu time de vendas.
Somente assim você vai conseguir identificar gargalos e interpretados com base em informações reais e confiáveis!
Vai por mim e já comece essa automação com a ferramenta de gestão de vendas mais completa do mercado B2B:
Conclusão
Por fim, espero que você tenha entendido tudo que precisa fazer para ter uma gestão estratégica de vendas afiada e pronta para acelerar seu processo!
Entenda que a sua empresa pode crescer muito mais com o ajuste desses detalhes.
Agora é só correr para o computador e começar a planejar suas táticas para terminar 2023 comemorando seus títulos, digo, vendas!
