No blog anterior, falamos das tendências para 2024 no mundo dos negócios e, com base nelas, criamos o plano de ação ideal para você que quer dobrar os números da sua empresa!
Estamos falando de resultados como os de nossos mais de 500 clientes espalhados pelo Brasil, que ultrapassaram os 100% de crescimento em menos de um ano!
Então, se você está planejando atingir o crescimento que o seu negócio merece, facilite sua missão com um plano focado para vendas B2B!
Hora de organizar a casa para o próximo ano que está chegando. Vamos nessa?
Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
Pilares do plano de ação
4 passos para aplicar o plano de ação para vendas B2B
Transforme 2024 no melhor ano do seu negócio!
Pilares do plano de ação
Certamente, a gente entende que para estruturar uma operação de vendas B2B de ponta a ponta e sem falhas, você precisa atuar no que chamamos de 4 pilares da venda:
. Processos;
. Pessoas;
. Tecnologia;
. Estratégia.
Assim, ao não estruturar processos claros, não treinar seus vendedores e recrutar bons profissionais, não investir em tecnologia e não definir estratégias, grande parte das empresas não alcança seu máximo potencial de vendas!
Quer um exemplo? Cerca de 74% das empresas têm dificuldades em conquistar clientes.
Essas mesmas empresas têm dificuldades de encontrar mão de obra qualificada em Vendas Complexas e Consultivas.
Com todos esses pontos interligados, encontramos uma maneira de você mesmo, em um curto prazo, resolver seus problemas comerciais e focar no que realmente importa: vender!
Por isso, resumimos todas as ações necessárias e o resultado você vai conferir agora!
4 passos para aplicar o plano de ação para vendas B2B
Agora, prepara a sua equipe comercial, um papel e uma caneta porque lá vem planejamento!
Segue o fio:
Parte 1 do plano de ação: Estruturação de Processos
Para concluir essa parte, é importante fazer um checklist de pequenas ações para pegar o hábito.
Sim, para nós, processos são sequências de ações que vão resultar em um objetivo macro da sua empresa, seja ele:
– Identificar os pontos críticos do funil de vendas;
– Automatizar tarefas repetitivas;
– Fluxos de cadência;
– Mensurar resultados;
– Garantir uma comunicação eficiente entre os departamentos.
Então, primeiro você deve mapear as metas macro para o ano que vem e depois destrinchá-las em pequenas tarefas, durante um período específico e que, juntas, chegam no resultado desejado.
Por aqui, nós fazemos isso com todas as estratégias de geração de demanda que implementamos no nosso processo.
Com base em uma análise crítica do histórico desses processos, é possível entender o que deu certo, aquilo que pode ser otimizado ou então, descartado.
Dessa forma, com o controle dos processos da sua empresa, você tem muito mais controle sobre o crescimento dela!
Parte 2 do plano de ação: Profissionais que Fazem a Diferença
Uma das coisas que mais nos impressiona no mundo corporativo é como uma das profissões mais importantes do mundo não tem uma formação específica.
Então, para se tornar um bom profissional de vendas, o seu vendedor necessita estar em treinamentos regulares para aprimorar as habilidades.
Os dados não mentem, de acordo com a Sales Management Association, empresas que investem em treinamento de vendas têm uma taxa de retenção de clientes 10% maior.
Retenção de clientes?
Sim, com uma capacitação contínua e focada em técnicas de negociação e conhecimento do produto, sua equipe consegue atender melhor os seus clientes, de forma personalizada!
Portanto, para criar uma rotina de educação continuada, você vai precisar:
– Identificar as lacunas de habilidades na equipe.
– Oferecer treinamentos presenciais e online personalizados para os gargalos identificados.
– Implementar programas de mentoria e simulações semanais ou quinzenais.
– Estabelecer metas individuais e coletivas e criar uma rotina de encontros que te permita ajudar seus vendedores a alcançá-las.
Por falar em capacitação, se você quiser já riscar esse ponto do seu checklist, clique aqui embaixo e conheça o nosso treinamento focado na sua equipe de vendas B2B:
Parte 3 do plano de ação: Tecnologias Focadas em Vendas
Basicamente, quando pensamos em ferramentas de vendas surgem na nossa cabeça os CRMs.
No entanto, chega uma fase da operação comercial, que gerenciar os leads, clientes e novas oportunidades apenas pelo CRM se torna inviável!
Por isso, indicamos que, para 2024, você se ligue em novas tendências tecnológicas de vendas que procuram não só facilitar a gestão, mas organizar a rotina do SDR e a sua também.
Então, para completar a parte três do plano de ação, sugerimos que você:
– Utilize a automatização para interação inicial com leads;
– Implemente uma ferramenta focada em todas a estratégias de aquisição e não apenas em Marketing, por exemplo;
– Procure por um sistema que possua CRM, plataforma de prospecção e vendas em um só lugar, em um só investimento.
Assim, não só indicamos a tecnologia, como também desenvolvemos uma ferramenta própria de gestão comercial.
Ela se conecta aos outros 3 pilares e permite gerenciar todo o seu processo e fluxo de prospecção e vendas.
Não importa a sua estratégia, a Dealwise vai te ajudar a agilizar e potencializar os resultados dela!
Clique aqui embaixo e conheça a nossa plataforma de engajamento de leads:
Parte 4 do plano de ação: Gestão Consolidada
Desenvolver um plano de ação estratégico envolve alinhar gestão de melhoria e auditoria do processo.
Segundo o CSO Insights, empresas que adotam estratégias na gestão comercial têm uma taxa de fechamento de negócios 15% maior.
Para isso, você deve juntar todas as pessoas do seu negócio, analisar, em conjunto, os processos atuais e como eles podem melhorar.
Além disso, é importante armazenar essas melhorias que foram feitas e o porquê delas, já que, comumente, problemas parecidos ou com causas semelhantes podem voltar a acontecer.
E esse encontro, que pode ser mensal ou trimestral, com pequenos alinhamentos durante cada semana, é a auditoria do processo.
Isto é, colocar os passo a passos, o playbook de vendas, as abordagens dos vendedores e, principalmente, as métricas na mesa e encontrar tudo aquilo que pode ser otimizado.
Implementando este plano de ação, a sua empresa B2B estará mais bem posicionada para enfrentar os desafios de 2024.
Com a integração eficiente de processos, pessoas, tecnologia e estratégia, não há possibilidade além de crescimento!
Mas, você não precisa entrar nessa sozinho!
Transforme 2024 no melhor ano do seu negócio!
Um plano de ação robusto como esse pode levar meses para, de fato, fazer efeito.
Aqui, te passamos o que pôr em prática, mas você precisa ter em mente que vai dar errado muitas vezes.
E o problema não é você! Os desafios aqui estão muito além da sua alçada, como falta de tempo, de recursos e de braços para fazer tudo isso se alinhar.
Por isso, fazemos um diagnóstico completo da sua operação comercial entendendo seu produto e negócio e traçamos o plano de ação personalizado para você!
Construímos o processo baseado nas especificidades do seu negócio para te entregar a estratégia ideal para o seu momento.
Para isso, criamos a solução que atua em cada um dos 4 pilares:
Diz aí, quer começar 2024 com o pé direito e com uma equipe de especialistas ao dispor do seu negócio? Clique aqui e se dê esse presente de Natal!
Conclusão
Por fim, esperamos que neste último blog do ano você possa traçar seus objetivos para 2024!
Independente de quais forem, estaremos aqui para colocá-los em ação e torná-los, o mais rápido possível, em realidade!
Clique na imagem abaixo e já garanta o seu diagnóstico:
No mais, desejamos um feliz Natal e um Ano Novo repleto de vendas e realizações!
