A geração de mais vendas é uma prioridade para 90% dos empresários.
Uma empresa norte-americana, a Outgrow, trouxe esse dado que pode, facilmente, resumir o motivo do texto de hoje.
Isso porque, muitos empreendedores atualmente sabem exatamente onde precisam chegar para ter mais receita e um crescimento previsível: vender mais.
No entanto, criar metas não é a tarefa mais difícil.
Na verdade, o grande segredo aqui é entender como alcançar esse objetivo, ou seja, o processo que precisa ser seguido.
Então, se você está dentro desses 90% que sabe que precisa gerar mais venda, continue lendo, nós temos o plano definitivo para você!
Tempo de leitura: 10 minutos
O que você vai ler:
O que é geração de demanda?
Crie demanda qualificada gastando menos e venda mais!
A importância da ferramenta certa para vender mais
O que é geração de demanda?
Quando falamos de gerar novos negócios, estamos nos referindo a ter uma geração de demanda qualificada.
No contexto de vendas B2B, essa estratégia nada mais é que o processo de identificar, atrair e cultivar leads ou oportunidades que têm maior probabilidade de se tornarem clientes.
Esse processo é crucial para maximizar o tempo e os recursos da equipe de vendas!
Em geral, a geração de demanda qualificada envolve várias etapas, incluindo:
1. Identificação de Leads;
4. Transferência para Vendas;
5. Acompanhamento Pós-Venda.
Entretanto, esse é um processo que provavelmente você já segue dentro da sua operação comercial.
Por isso, o foco do plano que vamos te apresentar agora é aumentar os canais de entrada de leads, as taxas de conversão e melhorar a eficiência geral desse processo!
Crie demanda qualificada gastando menos e venda mais!
Agora, para te mostrar a relação entre geração de demanda qualificada e mais chances de aumentar a sua conversão – e reduzir o CAC – vamos usar essas estratégias de modelo:
Basicamente, dentro desse esquema estão todas as estratégias de aquisição que você pode utilizar para captar mais clientes, sejam eles novos ou perdidos!
Agora, segue o fio e saiba o que cada uma delas propõe e como aplicá-las:
Estratégias Receptivas de Geração de Demanda
No contexto de geração de demanda, as estratégias receptivas visam atrair leads que estejam interessados no seu serviço, promovendo uma interação mais alinhada com as necessidades do cliente.
Para isso, você pode utilizar:
Redes Sociais: 54% dos navegadores sociais usam mídias sociais para pesquisar produtos. Por isso, crie conteúdo relevante e esteja presente em plataformas como LinkedIn, Instagram, ou Facebook;
Landing Pages e Formulários: Ao direcionar tráfego para páginas específicas com conteúdo direcionado, você captura informações importantes sobre os visitantes, como nome, e-mail e necessidades específicas;
E-mail Marketing: Envie conteúdo personalizado, informativo e relevante para uma lista segmentada, e promova a nutrição de leads, crucial para manter o lead engajado e com a mente fresca sobre sua empresa;
Indicação: Incentive clientes existentes, parceiros ou colaboradores a recomendar seu serviço para seus contatos. As indicações muitas vezes resultam em leads altamente qualificados, apesar de vir em menor quantidade e de forma inconstante.
Venda mais com Estratégias Ativas de Aquisição de Clientes
Já a estratégia ativa envolve ações proativas e direcionadas por parte da equipe de vendas para buscar, abordar e envolver ativamente clientes potenciais.
Ela pode ser aplicada por meio do (a):
- Prospecção Outbound:
Identificação de empresas que se encaixam no perfil de cliente desejado e a abordagem direta para alcançar leads que podem não estar cientes da solução oferecida, mas que têm o potencial de se beneficiar dela;
- Account-Based Selling (ABS):
Envolve a personalização de abordagens e ofertas para atender às necessidades específicas de clientes-alvo, muitas vezes exigindo mais esforço da equipe, mas promovendo um ROI maior, por atrair grandes contas;
- Porta a Porta (PAP):
O método Porta a Porta é uma estratégia tradicional em que os representantes de vendas visitam pessoalmente empresas ou residências para apresentar produtos ou serviços. Embora menos comum em ambientes B2B, essa abordagem ativa pode ser aplicada em contextos específicos;
- Participação em feiras e eventos:
Uma das estratégias amplamente usadas é participar de feiras e atividades fora da sua empresa. Assim, estar presente nesses eventos vai servir não apenas para networking, mas também para prospectar empresas dentro do ICP.
Como vender mais com estratégias de Recuperação de Leads
No fim das contas, a geração de demanda, seja qual for, envolve conteúdo relevante.
Então, vista o sapato do seu cliente e tente descobrir qual seria a mensagem que ele gostaria de ouvir.
Não obstante, as estratégias de recuperação de leads também utilizam muito desse recurso, já que visam reativar clientes que cancelaram, foram perdidos ou se tornaram inativos.
Para tanto, você pode envolver campanhas específicas de conteúdos e incentivos para reconquistar a atenção desses clientes.
Porém, lembre-se: recuperar leads demanda paciência, comprometimento e uma abordagem proativa para reconquistar a confiança do cliente.
Geração de demanda através de Estratégias de Expansão de Leads
Por fim, a estratégia de expansão de leads é um conjunto de ações planejadas para aumentar o valor e a participação de clientes existentes.
Essa abordagem busca não apenas manter clientes atuais, mas também maximizar o potencial de receita proveniente deles. Algumas práticas comuns incluem:
Matriz RFV:
A Matriz RFV é uma abordagem que categoriza os clientes com base na recência de suas interações, na frequência com que compram e no valor que representam para o negócio. Isso permite que você identifique oportunidades de expansão focalizando em clientes mais valiosos ou que podem ser incentivados a aumentar seu envolvimento.
Account Planning:
O account planning é uma estratégia que envolve o planejamento estratégico para contas específicas consideradas estrategicamente importantes. Essa abordagem personaliza estratégias para atender às necessidades e objetivos específicos de cada cliente.
Up-selling e Cross-selling:
Para aumentar o valor do ticket médio por cliente temos as estratégias de upsell e cross sell. O up-selling envolve oferecer aos clientes versões aprimoradas ou produtos/serviços adicionais mais caros, enquanto o cross-selling sugere produtos ou serviços complementares que possam interessar ao cliente.
A importância da ferramenta certa para vender mais
Agora, trabalhar todas essas estratégias com o mesmo time de vendas demanda muita organização e controle das ações!
Então, para aumentar a demanda do seu time de vendas e, por consequência, aumentar seu faturamento, você precisa de uma ferramenta que garanta esse poder a você!
Afinal, para gerar mais demanda para o time de inside sales, você precisa de leads qualificados e uma plataforma 100% focada em geração de demanda pode te ajudar.
Uma dessas ferramentas é a Dealwise, solução de engajamento de leads da Hackeando Processos.
O software vai auxiliar os seus pré-vendedores a identificar e qualificar com mais facilidade as oportunidades concretas de negócio, reduzindo o tempo gasto nessa tarefa!
Assim, você reduz o ciclo da venda e ainda foca os esforços da sua equipe para gerar demanda qualificada.
Quer entender como a Dealwise funciona na prática?
Agende um diagnóstico gratuito e venda mais para uma demanda engajada:
Conclusão
Para concluir, agora que você já sabe o que é a geração de demanda e como ela pode ajudar a sua empresa a se diferenciar da concorrência, é a hora de dar o próximo passo.
Apesar de complexo, para vender mais e de fora controlada, você precisa de testar novas estratégias!
Mas, você não precisa fazer isso sozinho.
Se você quer ajuda para estruturar a área de geração de demanda do seu negócio, clique aqui embaixo agora mesmo para, juntos, te levar para o próximo nível:
