Tudo sobre negociação: feche mais negócios agora!
Você está buscando maneiras de melhorar suas habilidades de negociação e fechar mais negócios? Se sim, você está no lugar certo! Negociar não é apenas sobre oferecer e receber, é uma arte que envolve técnicas específicas para garantir que ambas as partes saiam satisfeitas. Seja você um empreendedor, vendedor ou profissional de qualquer área, dominar […]
Ajuste seus templates e fluxos com as ferramentas da Dealwise!
Você sente que sua equipe está sobrecarregada, perdendo tempo em tarefas repetitivas e demorando para concluir projetos? Se sim, você não está sozinho. Muitas empresas enfrentam desafios semelhantes, com equipes que se esforçam, mas não alcançam o desempenho esperado. E a principal causa? Falta de processos e fluxos de trabalho bem estruturados! Para sair desse […]
Capacitação de Vendas: Como dobrar a performance do time!
Se você é empreendedor ou quer crescer a empresa em que é sócio, aumentar os lucros e tornar o negócio competitivo no mercado são objetivos prioritários. Para alcançar isso, a capacitação da equipe de vendas tem um papel fundamental! Como líder, é seu papel promover a capacitação de vendas e garantir que o conhecimento seja […]
Apresentação de vendas: Como influenciar uma negociação!
Sabe aquelas apresentações de vendas, que te deixam encantado tanto com os slides quanto com a oratória da pessoa, fazendo com que você fique focado do início ao fim? Hoje vamos te mostrar como fazer apresentações como essa podem mudar a forma como o cliente enxerga a sua empresa e a sua solução! Assim, você […]
Jornada de compra: o caminho para um funil de vendas eficiente!
Entender profundamente a jornada de compra do seu cliente pode transformar completamente a eficácia do seu funil de vendas. Em um estudo muito recente, descobriu-se que empresas que alinham com sucesso seus funis de vendas à jornada de compra de seus clientes aumentam suas taxas de conversão em até 73%! Então, ter o poder de […]
Domine esses 7 tipos de barganha para negociar melhor!
No texto da semana passada nós falamos sobre as técnicas de preparação de um vendedor ao realizar uma venda e hoje falaremos da barganha! A realidade é simples: sem preparo, não há sucesso. Pudemos concluir que, um vendedor preparado não é só alguém que conhece seu produto. É alguém que antecipa, que lida com objeções […]
6 técnicas de preparação essenciais para vendedores B2B!
Imagine ser chamado para correr uma maratona sem treino prévio. Difícil, não é? Em vendas B2B, as técnicas de preparação são tão importantes quanto o treino para uma maratona. Sem ela, as chances de sucesso são drasticamente reduzidas. Por quê? Simples, porque você não estava preparado! Agora digamos que o convite se repita. Só que […]
Salário de um vendedor: dicas de comissão para atrair talentos
A regra de comissionamento que você precisa saber para ganhar a disputa por bons profissionais através do salário de um vendedor! Em um outro post aqui do Blog, trouxemos que a taxa de turnover em vendas foi de 20% em 2018. Você já parou para pensar que um sistema de comissão mal estruturado pode ter […]
Terceirização Comercial: Economia ou Dor de Cabeça?
Você está considerando a terceirização comercial para vender mais? Embora a terceirização possa oferecer vantagens como economia de custos, ela também traz riscos significativos que precisam ser considerados cuidadosamente. Deixar um componente tão vital do seu negócio nas mãos de terceiros pode parecer uma solução rápida, mas a longo prazo, pode custar mais do que […]
Funil de vendas: evite estes 4 erros e não perca mais leads!
50% dos seus leads estão escapando do seu funil de vendas neste momento e o motivo pode estar entre 4 falhas que você precisa conhecer! Erros no processo podem custar caro para o seu negócio. Por isso, ao longo de 5 anos e mais de 800 operações estruturadas, identificamos gargalos que, uma vez corrigidos, podem […]