O blog post de hoje não é um texto, mas sim um verdadeiro guia completo para recrutamento de vendedores.
Então, se você não tem uma metodologia para contratar novos profissionais da área de vendas – ou sabe que precisa aprimorar a que usa, esse é o seu momento!
Basicamente, a grande dúvida de mais de 80% dos gestores atuais é sobre como fazer o recrutamento e a seleção de vendedores para conseguir a melhor equipe comercial para a empresa.
Afinal, ninguém quer um profissional que deixe a desejar trabalhando no seu ambiente organizacional, não é mesmo?
Por isso, você precisa criar um processo seletivo que mostre que aquela pessoa que será contratada terá fit, match e afinidade com o cargo e com a cultura da sua empresa!
E esse guia vai trazer exatamente isso, como equilibrar esses dois lados na hora de criar um recrutamento e como encontrar essas características nos candidatos. Bora lá?
Continue aqui e leia mais!
Tempo de leitura: 15 minutos
Você vai ler sobre:
A importância do recrutamento e seleção de vendedores
O que não pode faltar em um processo de recrutamento de vendedores
O guia completo para recrutamento de vendedores
A importância do recrutamento e seleção de vendedores
Primeiramente, como já falamos no começo, um bom recrutamento é importante para compor uma equipe de vendas capacitada e dentro da cultura organizacional da sua empresa.
Então, esse momento de seleção é ideal para você visualizar, testar e comprovar quais são os candidatos que têm mais chances de dar certo na sua empresa.
Imagine ter que fazer isso depois que ele já está na empresa? É muita perda de recursos e tempo também!
Então, esse é mais um motivo para você querer focar e investir mais nessa parte de recrutamento, que é o primeiro contato do seu futuro vendedor com você. Portanto, você não pode deixar esse momento de lado!
O que não pode faltar em um processo de recrutamento de vendedores
Agora que você já entendeu porque precisa fazer um bom recrutamento de vendedores, está na hora de você começar a entender como fazê-lo de forma assertiva e driblar o turnover!
Se você não faz ideia do que é turnover, é só clicar aqui e ir para um texto apenas sobre ele!
Para tanto, vamos aos pontos que você deve considerar na hora de fazer um processo seletivo!
Ps: todos eles serão explicados no guia completo para recrutamento e seleção de vendedores no próximo bloco! Segue o fio:
. Primeiro, você precisa formular um perfil de vendedor ideal, aquele que se você pudesse escolher a dedo suas características e habilidades, seria ele!
. Tenha em mãos ferramentas de apoio para atração de talentos e para otimizarem o processo de seleção em si!
. Crie um modelo específico, com objetivos claros e mensuráveis para cada etapa do processo seletivo, como se fosse um funil, um plano comercial ou uma estratégia de venda. Você precisa ter controle de tudo que está acontecendo dentro do recrutamento!
. Dê início ao processo de candidaturas para as vagas de vendedor, selecionando currículos, chamando os candidatos para entrevistas, avaliando sempre o conhecimento, as atitudes e comportamentos dos vendedores!
. Por último, mas não menos importante: torne o recrutamento e seleção de vendedores em um treinamento, simule situações que acontecem no dia a dia da sua empresa e teste os seus candidatos!
Agora, sem mais delongas, vem para o guia completíssimo de recrutamento!
O guia completo para recrutamento de vendedores
Se você já achou muito complicado fazer tudo isso sozinho, saiba que estamos aqui para você!
Caso não saiba, nós temos um serviço especializado para contratar o profissional ideal e capacitado para você, com especialistas preparados para todo esse processo e, claro, sempre de acordo com suas preferências.
Conheça os Sales Recruitment! Clique aqui e agende uma conversa conosco!
Agora, se você quer seguir nessa nossa ajuda, tudo bem, vem que vou te dar dicas essenciais para fazer um bom recrutamento!
Antes do recrutamento de vendedores
Em primeiro lugar, vou te explicar o que fazer antes de colocar o processo de abertura da vaga para rodar!
Então, aprenda agora como construir essa seleção:
1. Identifique qual é o seu perfil de vendedor ideal
Como falei no tópico anterior, você precisa ter em mente quais características e habilidades você gostaria que a pessoa que vai ocupar esse cargo tivesse.
Cada empresa precisa de um perfil diferente e infelizmente, ao contrário do que muitos pensam, não existe um vendedor “padrão” que sirva para todas as áreas e modelos de negócio!
Então, antes de criar um processo seletivo, se pergunte: “Quais são as características e/ou habilidades e atitudes que você busca no profissional?”
E, somente após essa identificação, que você vai fazer um processo focado em atrair e descobrir pessoas com esse perfil!
Uma dica: para descobrir quais são as características que você gostaria em um vendedor mas não sabe bem como identificá-las ou até mesmo defini-las, leia nosso blog post sobre Hard e Soft Skills em vendedores!
Lá você encontrará habilidades como:
. Comprometimento, determinação e motivação;
. Proatividade;
. Foco em resultado;
. Amplo conhecimento técnico;
. Visão empreendedora.
E ainda saberá como encontrá-las em um candidato! Clique aqui e confira:
2. Rotina de entrevistas
Depois de conseguir entender o que você espera do seu vendedor ideal é hora de formular um recrutamento que te ajude a encontrar esse perfil!
Com isso, você pode analisar currículos, normalmente, sempre deixando bem claro quais são os pontos que você são pré-requisitos, aqueles que são diferenciais e todas as informações que você precisa para avaliá-lo!
Para tirar eventuais dúvidas, confira rapidamente um de nossos anúncios de vagas e entenda como fazer essa coleta de dados:
Mas, a análise não pode ficar só no papel, não é mesmo?
Então, crie uma rotina de pelo menos 3 a 5 entrevistas com todos os candidatos e, a cada rodada de entrevistas, julgue os pontos que deveriam aparecer em cada uma e, caso algum dos entrevistados não as apresente, desclassifique-os.
Lembre-se sempre de dar feedbacks para aqueles que não forem seguir na seleção, é muito importante ser coerente e transparente nesses momentos!
Aqui, já começa a tomar um formato de seleção, correto?
Durante o processo de seleção de vendedores
Nesse momento, estou contando que você já fez a seleção do perfil de vendedor que deseja e criou um anúncio e uma rotina de entrevistas em cima disso!
Agora, entenda como disseminar essa vaga e como descobrir quem será esse vendedor:
3. Utilize de tecnologias para otimizar seu processo
Vou te contar uma experiência própria! Fui contratada para esse cargo que ocupo hoje pelo LinkedIn, sabia?
Ter ferramentas tecnológicas durante o processo para te ajudar a expandir, não só o nome da sua empresa, mas também a própria vaga em si é uma mão na roda!
Então, fica a dica, utilize de sites (confiáveis) de anúncio de vagas como Gupy e LinkedIn!
4. Humanização do processo seletivo
Particularmente, nunca gostei de processos seletivos feitos apenas dentro de uma plataforma, sem contato algum com alguém da empresa contratante.
Então, faça um recrutamento em que os candidatos, desde o primeiro contato, tenham conversas com você e outras pessoas da equipe, se necessário!
Estar ali ao vivo e a cores deixa o candidato com sentimento de que ele está realmente sendo levado a sério, além de, claro, não se sentir apenas mais um vendedor!
5. Teste seus candidatos
Em qualquer escolha que você faz, você precisa testar antes de colocar em prática, não é?
Com os candidatos, a mesma coisa!
Crie momentos em que eles deverão mostrar suas habilidades de comunicação oral, adaptação de fala, técnicas de negociação e descubra pontos fortes e fracos dele!
Tenha o melhor do vendedor no recrutamento, por exemplo, monte uma cena em que você é o cliente e deseja comprar algum tipo de produto, mas coloca diversos empecilhos para finalizar a compra.
Essa é uma fórmula inteligente de mexer com o potencial do candidato e conhecê-lo enquanto vendedor em ação.
Entretanto, lembre-se que a parte técnica pode ser treinada e desenvolvida ao longo da carreira do profissional. Já as soft skills nem sempre podem ser ensinadas após a contratação.
Logo, é imprescindível dar atenção a elas durante o processo seletivo!
Depois da escolha do vendedor
Por fim, aqui é o momento de fechar a vaga e não deixar ninguém que participou dessa seleção sem respostas, sua credibilidade depende dessa transparência!
Agora, não se esqueça do Onboarding!
Onboarding trata-se de um processo de integração desse novo membro dentro da sua empresa.
Essa etapa tem um blog post dedicado somente a ela e a como implementá-la (sem nenhum custo), vamos lá conferir?
Clique aqui embaixo e entenda como rampar um vendedor mais rápido no seu processo:
Conclusão
Para concluir, espero que tenha gostado do nosso guia completo para recrutamento e seleção de vendedores!
E, se achou que não dá conta ou não tem tanto tempo disponível para isso, já sabe, certo?
Entre em contato com a gente que nós resolvemos tudo isso para você!
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