Treinamento de vendas: como capacitar a equipe comercial?
Quando o assunto é time de vendas, falamos sempre em três dicas para escalar e manter a performance dele: contratar as pessoas certas, ter um processo bem definido para que elas possam seguir e, por fim, ter uma estratégia para capacitar a equipe comercial. Isso porque, mais do que ter uma capacitação de vendas, você […]
Ongoing de clientes: o sucesso das suas vendas começa aqui!
No blog post de hoje você vai ver tudo que é preciso para entender o que é o ongoing de clientes e como estruturar essa estratégia dentro do seu negócio! Em primeiro lugar, você precisa saber porque esse é um assunto tão atual e importante no mercado de vendas B2B. De acordo com um relatório […]
Indicadores de vendas: 15 KPIs que você precisa conhecer
Uma empresa sem indicadores de vendas é como um carro sem painel de controle! Já imaginou dirigir um carro sem um painel que exibisse velocidade, nível de combustível e outras informações críticas? Você não tem como saber a que velocidade está indo, quanto combustível resta ou se existe algum problema no motor… Essa falta de […]
Consultoria Comercial: vale a pena investir?
Segundo estudo do Aberdeen Group, as empresas que investem em consultoria comercial obtêm um aumento de 10,2% no faturamento, em comparação com as que não o fazem. E essa é só uma das várias estatísticas que mostram como esse serviço pode gerar resultados fascinantes dentro de um negócio! Uma consultoria comercial atende, principalmente, àquelas empresas […]
Como fazer o engajamento e nutrição de leads para vender mais
Em um mundo cada vez mais evoluído e tecnológico, converter potenciais clientes em leads não é o suficiente… As pessoas deixaram de procurar apenas preço e atender suas necessidades de forma rápida e passaram a procurar por serviços que geram confiança e autoridade. Por isso, é essencial ter uma estratégia de engajamento e nutrição de […]
Descubra como ter uma equipe comercial de alta performance
Uma equipe comercial de alta performance é como um grupo de alpinistas escalando uma montanha. Cada membro se apoia e se motiva para chegar no topo e comemora junto ao atingir esse objetivo, certo? Com um time de vendas top performance também funciona assim! Nela, cada vendedor é responsável por suas próprias tarefas, mas também […]
Equipe de pré-venda: converta seus leads e escale seu negócio!
A equipe de pré-venda funciona como uma triagem para uma entrevista de emprego. Assim como as empresas qualificam candidatos, a pré-venda é o processo que determina o potencial dos seus leads como clientes. Portanto, essa etapa ajuda a garantir que os leads estejam prontos para se envolver com a equipe de vendas e tenham uma […]
Gestão estratégica de vendas: a ideal para o seu time
Imagine que o treinador do seu time de futebol favorito entra em campo toda vez sem estratégia nenhuma! Sem capacitar os jogadores e nem ligar para as estatísticas do campeonato, bom, com certeza seu time não iria para frente, certo? Por isso, além de treinador, o líder de uma equipe precisa ser técnico! Ter técnicas […]
Entenda como manter a motivação e a performance do seu time de vendas
Os resultados de uma empresa estão diretamente ligados ao desempenho de seus colaboradores. Por isso, manter a motivação e performance da equipe é fundamental para uma empresa que deseja crescer. Assim, construir um time de alta performance é sim desafiador, mas com as estratégias certas esse processo pode ser mais simples do que parece. Para […]
5 vantagens em ter uma ferramenta de vendas na sua empresa
A verdade que ninguém te conta é que o sucesso comercial começa com uma ferramenta de vendas e hoje você vai entender porquê! Você já imaginou como era a sociedade antes da criação da lâmpada? Ou dos carros? Até mesmo do descobrimento do fogo, lá no período pré-histórico? Com certeza, eles conseguiam viver, mas de […]