O que é playbook de vendas? 10 passos para criar um do zero!
Em uma equipe comercial existem métodos para que o aprendizado e a performance do vendedor sejam mais rápidos e eficientes, como, por exemplo, a produção de um playbook. Quando uma empresa tem um playbook de vendas bem definido e com boas orientações, os vendedores têm um processo a ser seguido, o que impacta diretamente no […]
O processo ideal para a sua venda consultiva está aqui!
O seu sonho de ter um processo comercial bem estruturado e focado em venda consultiva pode estar mais perto do que parece. Hoje, reunimos nossos especialistas de vendas que já atuaram nas mais de 500 operações de vendas que estruturamos por todo o Brasil para te dar uma consultoria completa! Aqui, você vai passo a […]
Falhas no funil de Vendas: Como detectar gargalos!
As falhas no funil de vendas são mais comuns do que você pensa. No entanto, se você vê problemas recorrentes no seu funil que estão te fazendo perder vendas e, consequentemente, receita, isso é um alerta preocupante! De acordo com a Forrester Research, cerca de 22% das empresas dizem que perderam negócios devido a falhas […]
Conheça o processo que vai zerar o no-show do seu time!
O seu SDR já agendou uma reunião para o seu vendedor com o lead e o potencial cliente não apareceu? Isso é o que chamamos de ”no-show” em vendas. Basicamente, no-show em vendas é um termo originário do inglês e significa “não-comparecimento”. É claro que, o contato pode esquecer acidentalmente o compromisso ou ainda surgir […]
Lista de contatos: como encontrar os melhores smart leads?
Para ter uma prospecção mais ágil e qualificada, você precisa de uma lista de contatos atrelada a um processo eficiente para contactar essas oportunidades! Então, depois de estruturar uma cadência de conexão, que pode incluir ligações, e-mails e interações em redes sociais, invista em gerar esses dados. Isso porque, de acordo com um estudo da […]
Gestão de negócios: torne o seu processo de vendas eficiente!
Todo empreendedor que precisa fazer a gestão de negócios entende como a organização e a otimização da área comercial não é uma tarefa simples. Isso porque criar estratégias para impulsionar o crescimento, gerar maior faturamento, fidelizar clientes e gerenciar a rotina dos vendedores exige muitos esforços simultâneos. Sendo assim, estruturamos quatro pontos cruciais que, se […]
Engajamento de leads: Gere oportunidades com uma só plataforma!
Gerar potenciais clientes qualificados, isto é, fazer o engajamento de leads, não se trata de captar leads prontos para a compra, mas de gerar valor e autoridade que aumentem a chance de conversão desse lead. No mundo das vendas, a jornada para revolucionar a forma como as empresas se conectam com clientes em potencial está […]
Geração de demanda: 7 indicadores para testar a sua estratégia
No artigo de hoje, você vai entender o que é a geração de demanda e como definir a melhor estratégia por meio de dados! Isso porque, existe uma frase que diz: “tudo aquilo que pode ser medido, pode ser melhorado”. Portanto, para melhorar ainda mais a sua geração de demanda, você deve ter um bom […]
Prospecção de negócios: o guia estratégico para criar a sua
No artigo de hoje vou te mostrar que é totalmente possível fazer uma prospecção de negócios e a partir dela gerar as melhores oportunidades! Sim, nem toda prospecção precisa ser chata, incômoda e invasiva como muitos empreendedores acreditam que é. Mas, importante ressaltar que ela realmente só dá resultado com um processo bem estruturado e […]
Torne a venda previsível com esses 5 indicadores comerciais
Hoje, você vai entender na prática a relação poderosa entre a venda previsível e o sucesso do seu negócio! Se você nos acompanha há um tempo, provavelmente já deve conhecer nosso slogan “Quem controla o seu processo comercial, controla o seu crescimento”. Para nós, ter um processo comercial controlado é como construir uma casa […]