Conheça o processo que vai zerar o no-show do seu time!
O seu SDR já agendou uma reunião para o seu vendedor com o lead e o potencial cliente não apareceu? Isso é o que chamamos de ”no-show” em vendas. Basicamente, no-show em vendas é um termo originário do inglês e significa “não-comparecimento”. É claro que, o contato pode esquecer acidentalmente o compromisso ou ainda surgir […]
Lista de contatos: como encontrar os melhores smart leads?
Para ter uma prospecção mais ágil e qualificada, você precisa de uma lista de contatos atrelada a um processo eficiente para contactar essas oportunidades! Então, depois de estruturar uma cadência de conexão, que pode incluir ligações, e-mails e interações em redes sociais, invista em gerar esses dados. Isso porque, de acordo com um estudo da […]
Gestão de negócios: torne o seu processo de vendas eficiente!
Todo empreendedor que precisa fazer a gestão de negócios entende como a organização e a otimização da área comercial não é uma tarefa simples. Isso porque criar estratégias para impulsionar o crescimento, gerar maior faturamento, fidelizar clientes e gerenciar a rotina dos vendedores exige muitos esforços simultâneos. Sendo assim, estruturamos quatro pontos cruciais que, se […]
Engajamento de leads: Gere oportunidades com uma só plataforma!
Gerar potenciais clientes qualificados, isto é, fazer o engajamento de leads, não se trata de captar leads prontos para a compra, mas de gerar valor e autoridade que aumentem a chance de conversão desse lead. No mundo das vendas, a jornada para revolucionar a forma como as empresas se conectam com clientes em potencial está […]
Geração de demanda: 7 indicadores para testar a sua estratégia
No artigo de hoje, você vai entender o que é a geração de demanda e como definir a melhor estratégia por meio de dados! Isso porque, existe uma frase que diz: “tudo aquilo que pode ser medido, pode ser melhorado”. Portanto, para melhorar ainda mais a sua geração de demanda, você deve ter um bom […]
Torne a venda previsível com esses 5 indicadores comerciais
Hoje, você vai entender na prática a relação poderosa entre a venda previsível e o sucesso do seu negócio! Se você nos acompanha há um tempo, provavelmente já deve conhecer nosso slogan “Quem controla o seu processo comercial, controla o seu crescimento”. Para nós, ter um processo comercial controlado é como construir uma casa […]
Treinamento de vendas: como capacitar a equipe comercial?
Quando o assunto é time de vendas, falamos sempre em três dicas para escalar e manter a performance dele: contratar as pessoas certas, ter um processo bem definido para que elas possam seguir e, por fim, ter uma estratégia para capacitar a equipe comercial. Isso porque, mais do que ter uma capacitação de vendas, você […]
Ongoing de clientes: o sucesso das suas vendas começa aqui!
No blog post de hoje você vai ver tudo que é preciso para entender o que é o ongoing de clientes e como estruturar essa estratégia dentro do seu negócio! Em primeiro lugar, você precisa saber porque esse é um assunto tão atual e importante no mercado de vendas B2B. De acordo com um relatório […]
Indicadores de vendas: 15 KPIs que você precisa conhecer
Uma empresa sem indicadores de vendas é como um carro sem painel de controle! Já imaginou dirigir um carro sem um painel que exibisse velocidade, nível de combustível e outras informações críticas? Você não tem como saber a que velocidade está indo, quanto combustível resta ou se existe algum problema no motor… Essa falta de […]
Consultoria Comercial: vale a pena investir?
Segundo estudo do Aberdeen Group, as empresas que investem em consultoria comercial obtêm um aumento de 10,2% no faturamento, em comparação com as que não o fazem. E essa é só uma das várias estatísticas que mostram como esse serviço pode gerar resultados fascinantes dentro de um negócio! Uma consultoria comercial atende, principalmente, àquelas empresas […]