ICP: O que é e como definir o Perfil de Cliente Ideal
Você já ouviu falar na sigla ICP durante o processo de venda? Ela se refere ao conceito de Perfil de Cliente Ideal! Com esse perfil em mãos, o vendedor consegue mapear as oportunidades com as quais terá que se esforçar menos para fechar uma venda. Após essa definição, será possível também fazer análises cada vez […]
Captação de leads: só a lista de contatos é o suficiente?
Ao longo das mais de 500 empresas B2B que atendemos, nos deparamos com uma crença comum de que possuir uma lista de leads é o suficiente para vender mais. No entanto, a captação de leads é apenas o começo de um processo de vendas bem-sucedido. Vítor Baesso, nosso CEO, sempre reforça: quem controla o processo […]
50 termos de vendas B2B que você jamais deve ignorar!
Imagina que você está tentando prospectar três das maiores empresas de tech e e-commerce do Brasil. Para se destacar e fazer com que elas prestem atenção no seu negócio, você precisa conhecer e falar a mesma língua que elas usam. Cerca de 72% dessas gigantes esperam que você não só entenda o que elas estão […]
CRM e Ferramenta de Engajamento de Leads: qual investir?
Se você está lendo esse texto, creio que você já entendeu o real impacto que ferramentas, como CRM e Ferramenta de Engajamento de Leads, podem gerar no seus resultados! Assim como um GPS guia um motorista pelo caminho mais eficiente, um processo de vendas automatizado direciona a sua equipe de vendas na rota mais eficaz […]
Sobreviva ao churn: 5 dicas para manter clientes engajados
Resumidamente, o churn é uma métrica que indica o quanto sua empresa perdeu de clientes. Assim, o impacto mais claro de uma alta taxa de churn é a perda de receita. Mas, além disso, clientes perdidos significam que os custos de vendas associados à aquisição desses clientes foram investidos sem retorno e tudo isso acaba […]
Como definir um nicho de mercado lucrativo para o seu negócio
Encontrar um nicho de mercado é fundamental para construir um negócio mais previsível e escalável. Isso porque, criar um recorte dentro de um determinado segmento, considera um grupo de pessoas com interesses, necessidades e preferências bastante particulares. Assim como um programa de exercícios personalizado atende às necessidades específicas de um indivíduo, a escolha de um […]
Senso de urgência: a estratégia para acelerar suas conversões!
O senso de urgência ajuda nas vendas de muitas formas, principalmente acelerando a tomada de decisão. Nem sempre é consolador aguardar o cliente passar pelas fases da jornada de compra até que chegue à conversão. Além da demanda de tempo que esse percurso leva, sabemos que nem todos os interessados efetuarão a compra. A sensação […]
Terceirizar a prospecção de empresas é um bom negócio?
Certamente, você já deve ter lido e ouvido pelo mercado B2B que terceirizar a prospecção de empresas dá resultado. Em teoria, o resultado até vem, mas não como vendem para você! A verdade é que a maior parte não consegue alcançar o mais importante para qualquer empreendimento: constância! Você sabe bem que só vender para […]
Prospecção de clientes: gere mais leads com o funil asterisco!
No artigo sobre “Tendências de vendas: dicas avançadas para se destacar em 2023” dei um spoiler sobre o funil asterisco e agora, com o ano chegando ao fim, vim te mostrar como essa estratégia pode turbinar sua prospecção de clientes! E, claro, com resultados práticos! Para se ter uma ideia, segundo pesquisa da Harvard Business […]
O processo ideal para a sua venda consultiva está aqui!
O seu sonho de ter um processo comercial bem estruturado e focado em venda consultiva pode estar mais perto do que parece. Hoje, reunimos nossos especialistas de vendas que já atuaram nas mais de 500 operações de vendas que estruturamos por todo o Brasil para te dar uma consultoria completa! Aqui, você vai passo a […]