Planejamento de contas: como gerar demanda mais qualificada!
O Account Planning, também conhecido como Planejamento de Contas, já é utilizado há bastante tempo no segmento de Vendas B2B, mas, por poucas empresas. No entanto, são esses negócios que, hoje, possuem uma base de clientes bem consolidada e uma ótima alternativa de geração de demanda mais qualificada! De acordo com estudos, a retenção de […]
2024: Plano de ação para suas vendas B2B!
No blog anterior, falamos das tendências para 2024 no mundo dos negócios e, com base nelas, criamos o plano de ação ideal para você que quer dobrar os números da sua empresa! Estamos falando de resultados como os de nossos mais de 500 clientes espalhados pelo Brasil, que ultrapassaram os 100% de crescimento em menos […]
Cases de sucesso: 5 empresas B2B que alavancaram suas vendas
Conheça cases de sucesso de quem otimizou tempo, investimento, taxa de conversão e aumentou as vendas B2B! Quando falamos que o Hackeando Processos é uma aceleração comercial focada em ajudar o seu negócio a crescer, para gerar mais oportunidades comerciais e vendas, não é só uma promessa para ficar bem na fita. De fato, nossos […]
Tendências para 2024: os segredos do crescimento controlável!
Fim de ano chegou e as tendências para 2024 não apenas prometem transformação, mas também garantem um cenário de crescimento exponencial! E não estamos falando apenas de previsões e sim de verdadeiros catalisadores de mudanças que, quanto mais rápido aplicados, mais resultados irão gerar. Certamente, você deve estar pensando que esse será apenas mais um […]
7 dicas para aumentar o fechamento de vendas ainda em 2023!
Entramos no último mês de 2023 e com ele vem também a última meta do ano a ser batida, certo? Pensando nisso, separamos 7 dicas para a sua equipe implementar no fechamento de vendas e finalizar o ano com chave de ouro! Basicamente, são técnicas que podem ser utilizadas a qualquer momento, inclusive de forma […]
Senso de urgência: a estratégia para acelerar suas conversões!
O senso de urgência ajuda nas vendas de muitas formas, principalmente acelerando a tomada de decisão. Nem sempre é consolador aguardar o cliente passar pelas fases da jornada de compra até que chegue à conversão. Além da demanda de tempo que esse percurso leva, sabemos que nem todos os interessados efetuarão a compra. A sensação […]
Follow-up: mais que uma mensagem, uma estratégia infalível
Você já imaginou ter a chance de transformar um primeiro encontro em uma conexão duradoura? Assim como em relacionamentos pessoais, no mundo das vendas, o follow-up desempenha um papel crucial. Basta imaginar um cenário após um encontro promissor com alguém. No dia seguinte, é normal mandarmos uma mensagem para manter uma conversa com a pessoa […]
Terceirizar a prospecção de empresas é um bom negócio?
Certamente, você já deve ter lido e ouvido pelo mercado B2B que terceirizar a prospecção de empresas dá resultado. Em teoria, o resultado até vem, mas não como vendem para você! A verdade é que a maior parte não consegue alcançar o mais importante para qualquer empreendimento: constância! Você sabe bem que só vender para […]
Prospecção de clientes: gere mais leads com o funil asterisco!
No artigo sobre “Tendências de vendas: dicas avançadas para se destacar em 2023” dei um spoiler sobre o funil asterisco e agora, com o ano chegando ao fim, vim te mostrar como essa estratégia pode turbinar sua prospecção de clientes! E, claro, com resultados práticos! Para se ter uma ideia, segundo pesquisa da Harvard Business […]
3 metodologias para turbinar a negociação dos seus vendedores!
As metodologias de investigação tem a mesma importância durante a negociação que um diagnóstico feito por um medico durante a consulta. Quando vamos ao médico podemos perceber que existe todo um processo de atendimento e análise para entender a origem do problema apresentado. Geralmente, ocorre a chamada anamnese no começo da consulta, que são as […]