Metodologia SPIN Selling: Como fazer perguntas que vendem!
O SPIN Selling é uma metodologia de vendas criada na década de 80 por Neil Rackham. No livro “Alcançando Excelência em Vendas – Spin Selling”, ele direciona os vendedores sobre as perguntas que devem ser feitas ao longo do processo comercial para aumentar a conversão. Portanto, quando tratamos de vendas complexas B2B, o SPIN é […]
Cadência de Prospecção B2B: O guia definitivo para criar sua!
Confirmado: 80% dos SDRs precisam de cinco contatos, pelo menos, para conectar leads, mas 44% desistem após uma única tentativa. Percebe o abismo entre esforço e sucesso? Então, se a prospecção não tem gerado resultados constantes e seu pipeline parece o deserto do Saara, esse é o texto certo para você! Nele, você vai entender […]
50 termos de vendas B2B que você jamais deve ignorar!
Imagina que você está tentando prospectar três das maiores empresas de tech e e-commerce do Brasil. Para se destacar e fazer com que elas prestem atenção no seu negócio, você precisa conhecer e falar a mesma língua que elas usam. Cerca de 72% dessas gigantes esperam que você não só entenda o que elas estão […]
Venda mais: o caminho definitivo para gerar demanda qualificada
A geração de mais vendas é uma prioridade para 90% dos empresários. Uma empresa norte-americana, a Outgrow, trouxe esse dado que pode, facilmente, resumir o motivo do texto de hoje. Isso porque, muitos empreendedores atualmente sabem exatamente onde precisam chegar para ter mais receita e um crescimento previsível: vender mais. No entanto, criar metas não […]
CRM e Ferramenta de Engajamento de Leads: qual investir?
Se você está lendo esse texto, creio que você já entendeu o real impacto que ferramentas, como CRM e Ferramenta de Engajamento de Leads, podem gerar no seus resultados! Assim como um GPS guia um motorista pelo caminho mais eficiente, um processo de vendas automatizado direciona a sua equipe de vendas na rota mais eficaz […]
Sobreviva ao churn: 5 dicas para manter clientes engajados
Resumidamente, o churn é uma métrica que indica o quanto sua empresa perdeu de clientes. Assim, o impacto mais claro de uma alta taxa de churn é a perda de receita. Mas, além disso, clientes perdidos significam que os custos de vendas associados à aquisição desses clientes foram investidos sem retorno e tudo isso acaba […]
Como definir um nicho de mercado lucrativo para o seu negócio
Encontrar um nicho de mercado é fundamental para construir um negócio mais previsível e escalável. Isso porque, criar um recorte dentro de um determinado segmento, considera um grupo de pessoas com interesses, necessidades e preferências bastante particulares. Assim como um programa de exercícios personalizado atende às necessidades específicas de um indivíduo, a escolha de um […]
A melhor forma de qualificar leads sem depender de metodologias
Empreendedor, se a sua equipe enfrenta desafios em qualificar leads e os métodos tradicionais já não geram os resultados esperados, este blog post é para você. Em primeiro lugar, o processo de qualificação de leads de cada empresa é único. Então, seu time pode até utilizar técnicas conhecidas no mercado como: spin selling, BANT, ou […]
Account-based selling: como vender de forma mais estratégica!
Entenda como vender para empresas de maneira mais estratégica com o Account-Based Selling, uma abordagem que prioriza qualidade sobre quantidade de clientes! Isso porque, o ABS destaca-se como uma das melhores estratégias para encontrar as oportunidades certas, potencializando suas chances de vendas e, consequentemente, o aumento da receita. Assim, derivado do Account-Based Marketing (ABM), o […]
Account-Based Marketing: Saiba como vender mais com o ABM!
Este é o seu guia completo para entender e aplicar hoje mesmo na sua empresa a estratégia de Account-Based Marketing, o ABM! Imagine que você gostaria de conhecer o Neymar. O que faria para alcançar esse objetivo? Encontrar caminhos e contatos para interagir com ele não é fácil e, com certeza, demandaria muito tempo e […]