Domine esses 7 tipos de barganha para negociar melhor!
No texto da semana passada nós falamos sobre as técnicas de preparação de um vendedor ao realizar uma venda e hoje falaremos da barganha! A realidade é simples: sem preparo, não há sucesso. Pudemos concluir que, um vendedor preparado não é só alguém que conhece seu produto. É alguém que antecipa, que lida com objeções […]
6 técnicas de preparação essenciais para vendedores B2B!
Imagine ser chamado para correr uma maratona sem treino prévio. Difícil, não é? Em vendas B2B, as técnicas de preparação são tão importantes quanto o treino para uma maratona. Sem ela, as chances de sucesso são drasticamente reduzidas. Por quê? Simples, porque você não estava preparado! Agora digamos que o convite se repita. Só que […]
Terceirização Comercial: Economia ou Dor de Cabeça?
Você está considerando a terceirização comercial para vender mais? Embora a terceirização possa oferecer vantagens como economia de custos, ela também traz riscos significativos que precisam ser considerados cuidadosamente. Deixar um componente tão vital do seu negócio nas mãos de terceiros pode parecer uma solução rápida, mas a longo prazo, pode custar mais do que […]
Funil de vendas: evite estes 4 erros e não perca mais leads!
50% dos seus leads estão escapando do seu funil de vendas neste momento e o motivo pode estar entre 4 falhas que você precisa conhecer! Erros no processo podem custar caro para o seu negócio. Por isso, ao longo de 5 anos e mais de 800 operações estruturadas, identificamos gargalos que, uma vez corrigidos, podem […]
Acelere o fechamento com 7 técnicas de persuasão!
Você já se perguntou por que alguns vendedores conseguem resultados impressionantes enquanto outros parecem lutar incessantemente? Certamente, a resposta, dentre outros fatores, reside no uso eficiente de técnicas de persuasão ao longo do processo de vendas. Isso porque, estes não são apenas truques de venda; são habilidades fundamentais baseadas em psicologia humana que podem aumentar […]
ICP: O que é e como definir o Perfil de Cliente Ideal
Você já ouviu falar na sigla ICP durante o processo de venda? Ela se refere ao conceito de Perfil de Cliente Ideal! Com esse perfil em mãos, o vendedor consegue mapear as oportunidades com as quais terá que se esforçar menos para fechar uma venda. Após essa definição, será possível também fazer análises cada vez […]
Captação de leads: só a lista de contatos é o suficiente?
Ao longo das mais de 500 empresas B2B que atendemos, nos deparamos com uma crença comum de que possuir uma lista de leads é o suficiente para vender mais. No entanto, a captação de leads é apenas o começo de um processo de vendas bem-sucedido. Vítor Baesso, nosso CEO, sempre reforça: quem controla o processo […]
Domine a quebra de objeções já na próxima negociação!
Certamente, fechar um contrato lucrativo e fazer a quebra de objeções não é para amadores. Isso porque, requer conhecimento, tato e uma boa dose de estratégia de quebra de objeções. Nesse sentido, nos clientes do Hackeando Processos, observamos duas pedras no sapato que sempre se destacam: dificuldade de alinhamento e contornar objeções. Infelizmente, esses obstáculos […]
Marketing e Vendas: integração estratégica para vender mais
Seja como for chamada, SLA de Marketing e Vendas, Vendarketing, Smarketing, essa estratégia é, provavelmente, a mais lucrativa e poderosa do mundo dos negócios. Para você ter uma ideia, em 2020, o LinkedIn descobriu que 87% dos líderes de Vendas e Marketing dizem que essa integração permite o crescimento crítico dos negócios. Na maioria das […]
Expansão da carteira de clientes: 5 dicas para vender mais
Para entender a importância da aplicação de uma boa estratégia de expansão da carteira de clientes, vamos compará-la àquelas cenas de filme que aparecem depois dos créditos. Geralmente, algumas pessoas já saem da sala de cinema sem querer ver essa última parte, acontece e não é um problema, pois ela já viu o filme principal, […]