Prospecção de clientes: gere mais leads com o funil asterisco!
No artigo sobre “Tendências de vendas: dicas avançadas para se destacar em 2023” dei um spoiler sobre o funil asterisco e agora, com o ano chegando ao fim, vim te mostrar como essa estratégia pode turbinar sua prospecção de clientes! E, claro, com resultados práticos! Para se ter uma ideia, segundo pesquisa da Harvard Business […]
O que é playbook de vendas? 10 passos para criar um do zero!
Em uma equipe comercial existem métodos para que o aprendizado e a performance do vendedor sejam mais rápidos e eficientes, como, por exemplo, a produção de um playbook. Quando uma empresa tem um playbook de vendas bem definido e com boas orientações, os vendedores têm um processo a ser seguido, o que impacta diretamente no […]
O processo ideal para a sua venda consultiva está aqui!
O seu sonho de ter um processo comercial bem estruturado e focado em venda consultiva pode estar mais perto do que parece. Hoje, reunimos nossos especialistas de vendas que já atuaram nas mais de 500 operações de vendas que estruturamos por todo o Brasil para te dar uma consultoria completa! Aqui, você vai passo a […]
Falhas no funil de Vendas: Como detectar gargalos!
As falhas no funil de vendas são mais comuns do que você pensa. No entanto, se você vê problemas recorrentes no seu funil que estão te fazendo perder vendas e, consequentemente, receita, isso é um alerta preocupante! De acordo com a Forrester Research, cerca de 22% das empresas dizem que perderam negócios devido a falhas […]
Conheça o processo que vai zerar o no-show do seu time!
O seu SDR já agendou uma reunião para o seu vendedor com o lead e o potencial cliente não apareceu? Isso é o que chamamos de ”no-show” em vendas. Basicamente, no-show em vendas é um termo originário do inglês e significa “não-comparecimento”. É claro que, o contato pode esquecer acidentalmente o compromisso ou ainda surgir […]
Gestão de negócios: torne o seu processo de vendas eficiente!
Todo empreendedor que precisa fazer a gestão de negócios entende como a organização e a otimização da área comercial não é uma tarefa simples. Isso porque criar estratégias para impulsionar o crescimento, gerar maior faturamento, fidelizar clientes e gerenciar a rotina dos vendedores exige muitos esforços simultâneos. Sendo assim, estruturamos quatro pontos cruciais que, se […]
Engajamento de leads: Gere oportunidades com uma só plataforma!
Gerar potenciais clientes qualificados, isto é, fazer o engajamento de leads, não se trata de captar leads prontos para a compra, mas de gerar valor e autoridade que aumentem a chance de conversão desse lead. No mundo das vendas, a jornada para revolucionar a forma como as empresas se conectam com clientes em potencial está […]
Geração de demanda: 7 indicadores para testar a sua estratégia
No artigo de hoje, você vai entender o que é a geração de demanda e como definir a melhor estratégia por meio de dados! Isso porque, existe uma frase que diz: “tudo aquilo que pode ser medido, pode ser melhorado”. Portanto, para melhorar ainda mais a sua geração de demanda, você deve ter um bom […]
Torne a venda previsível com esses 5 indicadores comerciais
Hoje, você vai entender na prática a relação poderosa entre a venda previsível e o sucesso do seu negócio! Se você nos acompanha há um tempo, provavelmente já deve conhecer nosso slogan “Quem controla o seu processo comercial, controla o seu crescimento”. Para nós, ter um processo comercial controlado é como construir uma casa […]
Treinamento de vendas: como capacitar a equipe comercial?
Quando o assunto é time de vendas, falamos sempre em três dicas para escalar e manter a performance dele: contratar as pessoas certas, ter um processo bem definido para que elas possam seguir e, por fim, ter uma estratégia para capacitar a equipe comercial. Isso porque, mais do que ter uma capacitação de vendas, você […]