Captação de leads: só a lista de contatos é o suficiente?
Ao longo das mais de 500 empresas B2B que atendemos, nos deparamos com uma crença comum de que possuir uma lista de leads é o suficiente para vender mais. No entanto, a captação de leads é apenas o começo de um processo de vendas bem-sucedido. Vítor Baesso, nosso CEO, sempre reforça: quem controla o processo […]
Domine a quebra de objeções já na próxima negociação!
Certamente, fechar um contrato lucrativo e fazer a quebra de objeções não é para amadores. Isso porque, requer conhecimento, tato e uma boa dose de estratégia de quebra de objeções. Nesse sentido, nos clientes do Hackeando Processos, observamos duas pedras no sapato que sempre se destacam: dificuldade de alinhamento e contornar objeções. Infelizmente, esses obstáculos […]
Marketing e Vendas: integração estratégica para vender mais
Seja como for chamada, SLA de Marketing e Vendas, Vendarketing, Smarketing, essa estratégia é, provavelmente, a mais lucrativa e poderosa do mundo dos negócios. Para você ter uma ideia, em 2020, o LinkedIn descobriu que 87% dos líderes de Vendas e Marketing dizem que essa integração permite o crescimento crítico dos negócios. Na maioria das […]
50 termos de vendas B2B que você jamais deve ignorar!
Imagina que você está tentando prospectar três das maiores empresas de tech e e-commerce do Brasil. Para se destacar e fazer com que elas prestem atenção no seu negócio, você precisa conhecer e falar a mesma língua que elas usam. Cerca de 72% dessas gigantes esperam que você não só entenda o que elas estão […]
Venda mais: o caminho definitivo para gerar demanda qualificada
A geração de mais vendas é uma prioridade para 90% dos empresários. Uma empresa norte-americana, a Outgrow, trouxe esse dado que pode, facilmente, resumir o motivo do texto de hoje. Isso porque, muitos empreendedores atualmente sabem exatamente onde precisam chegar para ter mais receita e um crescimento previsível: vender mais. No entanto, criar metas não […]
Como definir um nicho de mercado lucrativo para o seu negócio
Encontrar um nicho de mercado é fundamental para construir um negócio mais previsível e escalável. Isso porque, criar um recorte dentro de um determinado segmento, considera um grupo de pessoas com interesses, necessidades e preferências bastante particulares. Assim como um programa de exercícios personalizado atende às necessidades específicas de um indivíduo, a escolha de um […]
Planejamento de contas: como gerar demanda mais qualificada!
O Account Planning, também conhecido como Planejamento de Contas, já é utilizado há bastante tempo no segmento de Vendas B2B, mas, por poucas empresas. No entanto, são esses negócios que, hoje, possuem uma base de clientes bem consolidada e uma ótima alternativa de geração de demanda mais qualificada! De acordo com estudos, a retenção de […]
2024: Plano de ação para suas vendas B2B!
No blog anterior, falamos das tendências para 2024 no mundo dos negócios e, com base nelas, criamos o plano de ação ideal para você que quer dobrar os números da sua empresa! Estamos falando de resultados como os de nossos mais de 500 clientes espalhados pelo Brasil, que ultrapassaram os 100% de crescimento em menos […]
Tendências para 2024: os segredos do crescimento controlável!
Fim de ano chegou e as tendências para 2024 não apenas prometem transformação, mas também garantem um cenário de crescimento exponencial! E não estamos falando apenas de previsões e sim de verdadeiros catalisadores de mudanças que, quanto mais rápido aplicados, mais resultados irão gerar. Certamente, você deve estar pensando que esse será apenas mais um […]
Terceirizar a prospecção de empresas é um bom negócio?
Certamente, você já deve ter lido e ouvido pelo mercado B2B que terceirizar a prospecção de empresas dá resultado. Em teoria, o resultado até vem, mas não como vendem para você! A verdade é que a maior parte não consegue alcançar o mais importante para qualquer empreendimento: constância! Você sabe bem que só vender para […]