Como otimizar a prospecção com cadência?
Se sua prospecção não está indo bem, esse é o texto certo para você! Aqui, você vai entender como otimizar a prospecção com cadência, isso mesmo, com a primeira etapa desse processo! Então, caso você já tenha uma cadência, esse é o momento de fazer uma revisão e uma análise crítica em cima dela, verificando […]
Guia completo para recrutamento de vendedores
O blog post de hoje não é um texto, mas sim um verdadeiro guia completo para recrutamento de vendedores. Então, se você não tem uma metodologia para contratar novos profissionais da área de vendas – ou sabe que precisa aprimorar a que usa, esse é o seu momento! Basicamente, a grande dúvida de mais de […]
Como otimizar sua prospecção com Sales Engagement
É, meu caro leitor, uma boa estratégia de Sales Engagement pode ser o que está faltando para alavancar de vez suas vendas e conversão de leads em oportunidades. Então, hoje, você vai entender como otimizar sua prospecção com Sales Engagement! Como você bem sabe, o modelo de vendas mudou muito, o mundo dos negócios não […]
Como aplicar onboarding para vendedores
O artigo de hoje trata de uma questão muito importante para quem busca resolver problemas de turnover e com contratações, já que vou falar tudo sobre como aplicar onboarding para vendedores dentro do seu processo! No entanto, infelizmente, muitas empresas desprezam a etapa de onboarding de seus profissionais, porque consideram que seja uma perda de […]
Indicadores para analisar Prospecção Outbound
Infelizmente ainda é comum, nos dias atuais, muitos gestores que não sabem lidar com indicadores para analisar prospecção outbound e, em um mundo extremamente competitivo e tecnológico, isso pode trazer muitos problemas para a captação de clientes dessas empresas. Isso porque, mensurar e monitorar o desempenho e as metas de perto é o que possibilita uma […]
Hard e soft skills: habilidades para vendedores
O assunto de hoje engloba habilidades fundamentais em vendas: as hard e soft skills para vendedores, criada para identificar aqueles que atuam em alta performance. Mas, vamos do início. Por aqui, já falamos sobre a importância de se ter técnicas de negociação afiadas na hora de vender, correto? Mas, aquela história de que o bom […]