Como fazer um modelo de proposta comercial infalível
No blog post de hoje você vai entender como fazer um modelo de proposta comercial e a importância que ela tem na decisão final do seu prospect. Todo vendedor, ao apresentar uma oportunidade de negócio para um cliente, deve ter em mãos uma proposta comercial do seu produto ou serviço ofertado! No entanto, uma proposta […]
Como criar o pipeline de vendas para gerenciar o time comercial
O blog post de hoje é sobre como criar o pipeline de vendas e, principalmente, para te mostrar o porque ele é a salvação dos grandes negócios atuais! Sim, as gigantes corporações que conhecemos hoje e que trabalham com operações B2B, necessitam de um pipeline de vendas para continuar crescendo. Sabe por quê? Porque essa […]
Como vender mais? Confira 7 hacks para turbinar suas vendas
Hoje acordei decidida a montar um conteúdo repleto de hacks, ou seja, dicas, apenas para te ajudar a vender mais em menos tempo! Por isso, coletei com os nossos vendedores, pré-vendedores e nos nossos cursos de negociação, várias práticas para você acelerar suas vendas! Entenda como diminuir o tempo de barganha sem deixar de lado […]
Quer impulsionar suas vendas com Social Selling? Saiba como!
Na era digital, a conexão com o outro se transforma em consumo. Sim, eu não poderia começar esse texto com outra frase. E hoje você vai entender a importância, os benefícios e como tracionar suas vendas com Social Selling! Bom, você já deve ter notado como é difícil impor a sua marca e o nome […]
Proposta Única de Valor: entenda tudo sobre
É hoje. Sim, nesse momento você vai, finalmente, entender o que é a Proposta Única de Valor, ou PUV, como você já deve ter escutado por aí. Bom, antes de entrar no mérito do conceito e das características de uma PUV, vamos recapitular a importância de se ter uma bem definida. Sabe quando você está […]
Como planejar uma boa rotina comercial
Quem trabalha com vendas já deve ter notado que o detalhe importa e muito! Ou seja, qualquer coisa esquecida ou mal feita pode desalinhar o processo e atrapalhar a negociação. Por isso, é preciso ter uma rotina comercial eficaz para organizar tudo isso! Se em um só negócio há vários pontos de contato, acordos e […]
Entenda tudo sobre vendas complexas B2B
Você já deve ter lido esse termo em vários blogs sobre negócios, mas, você já parou para pensar no que significa vendas complexas B2B? Ou, no quanto entender esse tipo de venda pode ajudar a alavancar seus resultados? Caso não, a hora é agora! Entenda como o nosso modelo de vendas é totalmente diferente do […]
5 dicas de prospecção para consultorias
Hoje decidi trazer dicas de prospecção para consultorias! Por quê? Em primeiro lugar, a consultoria é o serviço mais difícil de oferecer, considerando o alto nível de complexidade dessa venda! Pensa comigo: ela é uma área que permite à empresa vender seus conhecimentos e habilidades como produto para outras organizações. Por isso, você precisa criar […]
As principais diferenças entre CRM e Sales Engagement
Você já deve ter ouvido falar muito nesses dois termos. Mas, você sabe o que são cada um deles? Ou melhor, as diferenças entre CRM e Sales Engagement? Bom, se a sua resposta for não ou até um talvez, fique aqui comigo que hoje você vai sair daqui entendendo tudo sobre essas duas técnicas de […]
A Dealwise Solution dentro do seu departamento de vendas
Como você já sabe, o nosso maior objetivo com os produtos que desenvolvemos é tentar otimizar e potencializar, ao máximo, o seu departamento de vendas! Isto é, transformar sua equipe em uma máquina de criar oportunidades e vender! Nesse contexto, criamos a House de Prospecção, o nosso Treinamento em Vendas B2B e a Dealwise, que […]