Como construir um modelo de crescimento para sua empresa.
Você sente que sua empresa está estagnada, com o faturamento preso no mesmo patamar há meses? Se sim, você não está sozinho. Cerca de 60% das pequenas e médias empresas enfrentam esse mesmo problema. E a principal causa? Falta de um modelo de crescimento bem definido! Para sair dessa inércia e […]
Expansão da carteira de clientes: 5 dicas para vender mais
Para entender a importância da aplicação de uma boa estratégia de expansão da carteira de clientes, vamos compará-la àquelas cenas de filme que aparecem depois dos créditos. Geralmente, algumas pessoas já saem da sala de cinema sem querer ver essa última parte, acontece e não é um problema, pois ela já viu o filme principal, […]
Sobreviva ao churn: 5 dicas para manter clientes engajados
Resumidamente, o churn é uma métrica que indica o quanto sua empresa perdeu de clientes. Assim, o impacto mais claro de uma alta taxa de churn é a perda de receita. Mas, além disso, clientes perdidos significam que os custos de vendas associados à aquisição desses clientes foram investidos sem retorno e tudo isso acaba […]
Planejamento de contas: como gerar demanda mais qualificada!
O Account Planning, também conhecido como Planejamento de Contas, já é utilizado há bastante tempo no segmento de Vendas B2B, mas, por poucas empresas. No entanto, são esses negócios que, hoje, possuem uma base de clientes bem consolidada e uma ótima alternativa de geração de demanda mais qualificada! De acordo com estudos, a retenção de […]
Pós-venda: descubra como estruturar a sua estratégia
Hoje vamos falar sobre uma das etapas mais importantes de um processo comercial: o pós-venda. Aqui no blog já falamos de assuntos que envolvem a prospecção até a negociação! Agora, você vai entender como reter, fidelizar e expandir sua carteira de clientes! Para você ter uma ideia, em uma pesquisa realizada pela Zendesk, 95% dos […]
Ongoing de clientes: o sucesso das suas vendas começa aqui!
No blog post de hoje você vai ver tudo que é preciso para entender o que é o ongoing de clientes e como estruturar essa estratégia dentro do seu negócio! Em primeiro lugar, você precisa saber porque esse é um assunto tão atual e importante no mercado de vendas B2B. De acordo com um relatório […]
Vendas e Produtos: como vender mais com essas equipes alinhadas
Você aí, dono e diretor de empresa B2B, já possui times de Vendas e Produtos ou quer implementar mas ainda está com o pé atrás? Então essa é a sua leitura obrigatória de hoje! Para começar, trouxe essa pesquisa no Google Trends com o aumento exponencial das buscas por “gestão de relacionamento com o cliente”: […]