Como construir um modelo de crescimento para sua empresa.
Você sente que sua empresa está estagnada, com o faturamento preso no mesmo patamar há meses? Se sim, você não está sozinho. Cerca de 60% das pequenas e médias empresas enfrentam esse mesmo problema. E a principal causa? Falta de um modelo de crescimento bem definido! Para sair dessa inércia e […]
Diagnóstico: Como encurtar drasticamente o ciclo de vendas.
Hoje você vai descobrir que um diagnóstico preciso pode ser a chave para acelerar seu funil de vendas! Você já sentiu que suas vendas B2B estão demorando demais para fechar? Que cada negócio parece se arrastar ou paralisar sem explicação? Se sim, então uma boa investigação ainda na fase inicial do processo […]
Terceirização Comercial: Economia ou Dor de Cabeça?
Você está considerando a terceirização comercial para vender mais? Embora a terceirização possa oferecer vantagens como economia de custos, ela também traz riscos significativos que precisam ser considerados cuidadosamente. Deixar um componente tão vital do seu negócio nas mãos de terceiros pode parecer uma solução rápida, mas a longo prazo, pode custar mais do que […]
Captação de leads: só a lista de contatos é o suficiente?
Ao longo das mais de 500 empresas B2B que atendemos, nos deparamos com uma crença comum de que possuir uma lista de leads é o suficiente para vender mais. No entanto, a captação de leads é apenas o começo de um processo de vendas bem-sucedido. Vítor Baesso, nosso CEO, sempre reforça: quem controla o processo […]
Domine a quebra de objeções já na próxima negociação!
Certamente, fechar um contrato lucrativo e fazer a quebra de objeções não é para amadores. Isso porque, requer conhecimento, tato e uma boa dose de estratégia de quebra de objeções. Nesse sentido, nos clientes do Hackeando Processos, observamos duas pedras no sapato que sempre se destacam: dificuldade de alinhamento e contornar objeções. Infelizmente, esses obstáculos […]
Marketing e Vendas: integração estratégica para vender mais
Seja como for chamada, SLA de Marketing e Vendas, Vendarketing, Smarketing, essa estratégia é, provavelmente, a mais lucrativa e poderosa do mundo dos negócios. Para você ter uma ideia, em 2020, o LinkedIn descobriu que 87% dos líderes de Vendas e Marketing dizem que essa integração permite o crescimento crítico dos negócios. Na maioria das […]
Expansão da carteira de clientes: 5 dicas para vender mais
Para entender a importância da aplicação de uma boa estratégia de expansão da carteira de clientes, vamos compará-la àquelas cenas de filme que aparecem depois dos créditos. Geralmente, algumas pessoas já saem da sala de cinema sem querer ver essa última parte, acontece e não é um problema, pois ela já viu o filme principal, […]
Venda mais: o caminho definitivo para gerar demanda qualificada
A geração de mais vendas é uma prioridade para 90% dos empresários. Uma empresa norte-americana, a Outgrow, trouxe esse dado que pode, facilmente, resumir o motivo do texto de hoje. Isso porque, muitos empreendedores atualmente sabem exatamente onde precisam chegar para ter mais receita e um crescimento previsível: vender mais. No entanto, criar metas não […]
2024: Plano de ação para suas vendas B2B!
No blog anterior, falamos das tendências para 2024 no mundo dos negócios e, com base nelas, criamos o plano de ação ideal para você que quer dobrar os números da sua empresa! Estamos falando de resultados como os de nossos mais de 500 clientes espalhados pelo Brasil, que ultrapassaram os 100% de crescimento em menos […]
Cases de sucesso: 5 empresas B2B que alavancaram suas vendas
Conheça cases de sucesso de quem otimizou tempo, investimento, taxa de conversão e aumentou as vendas B2B! Quando falamos que o Hackeando Processos é uma aceleração comercial focada em ajudar o seu negócio a crescer, para gerar mais oportunidades comerciais e vendas, não é só uma promessa para ficar bem na fita. De fato, nossos […]