Fotolab – Estruturação e otimização
Cenário
– A Fotolab é uma empresa de Juiz de Fora (MG) com ampla variedade de produtos e brindes personalizados trabalhando com varejo e atacado;
– Faturamento mensal com muitos altos e baixos;
– Dependência de canais não controláveis e clientes atuais: faturamento vinha da rede de relacionamento dos sócios, indicações e da carteira de clientes;
– Ausência de equipe comercial: sócios da Fotolab faziam o comercial da operação
O que foi feito
1º passo: Assessment comercial da operação para avaliar gargalos, possibilidades de estratégias comerciais e construção da inteligência comercial do negócio;
2º passo: Estruturação de processos e rotina comercial para novo vendedor contratado pela Fotolab;
3º passo: Construção e implementação da estratégia de prospecção B2B;
4º passo: Apoio, suporte e acompanhamento contínuo da estratégia definida e dos profissionais da equipe.
Resultado
– A partir de Junho de 2024, o faturamento mensal aumentou em 90% comparado aos meses de 2023;
– Com o crescimento e geração de demanda atual da empresa, foram contratados 2 profissionais para atuar no setor de pré-vendas;
– Grande redução da dependência de canais de indicação e relacionamento.