Aguilar Advocacia – Previsibilidade e Outbound
SITUAÇÃO INICIAL
– Escritório de advocacia especializado em direito empresarial
– Sócios sobrecarregados com demandas operacionais da área comercial
– Dependência de canais não controláveis: 100% do faturamento vinha da rede de relacionamento dos sócios e chegada orgânica.
– Ausência de estratégias de crescimento para atingir os objetivos de crescimento do escritório.
O QUE FIZEMOS
1º passo: Assessment comercial da operação para avaliar gargalos, possibilidades de estratégias comerciais e construção da inteligência comercial do negócio.
2º passo: Estruturação de novos processos dentro da estratégia de Outbound e documentação do processo comercial em um Playbook de Vendas específico para o segmento da Aguilar.
3º passo: Implementação no CRM e onboarding da equipe de prospecção, implementação de fluxos de cadência para cada estágio do processo de aquisição e conversão da oportunidade.
4º passo: capacitação e treinamento da equipe de pré vendas e vendas para execução do processo.
5º passo: apoio, suporte e acompanhamento contínuo da estratégia definida e dos profissionais da equipe.
RESULTADOS
– A meta definida para 2024 foi dobrar o faturamento em relação a 2023.
– Em fevereiro de 24 já tínhamos faturado mais de 50% da meta anual através das estratégias de prospecção ativa construídas.
– Crescimento de 3/4x em relação ao faturamento de 2023.