Proposta Única de Valor: entenda tudo sobre
É hoje. Sim, nesse momento você vai, finalmente, entender o que é a Proposta Única de Valor, ou PUV, como você já deve ter escutado por aí. Bom, antes de entrar no mérito do conceito e das características de uma PUV, vamos recapitular a importância de se ter uma bem definida. Sabe quando você está […]
Como planejar uma boa rotina comercial
Quem trabalha com vendas já deve ter notado que o detalhe importa e muito! Ou seja, qualquer coisa esquecida ou mal feita pode desalinhar o processo e atrapalhar a negociação. Por isso, é preciso ter uma rotina comercial eficaz para organizar tudo isso! Se em um só negócio há vários pontos de contato, acordos e […]
Entenda tudo sobre vendas complexas B2B
Você já deve ter lido esse termo em vários blogs sobre negócios, mas, você já parou para pensar no que significa vendas complexas B2B? Ou, no quanto entender esse tipo de venda pode ajudar a alavancar seus resultados? Caso não, a hora é agora! Entenda como o nosso modelo de vendas é totalmente diferente do […]
5 dicas de prospecção para consultorias
Hoje decidi trazer dicas de prospecção para consultorias! Por quê? Em primeiro lugar, a consultoria é o serviço mais difícil de oferecer, considerando o alto nível de complexidade dessa venda! Pensa comigo: ela é uma área que permite à empresa vender seus conhecimentos e habilidades como produto para outras organizações. Por isso, você precisa criar […]
As principais diferenças entre CRM e Sales Engagement
Você já deve ter ouvido falar muito nesses dois termos. Mas, você sabe o que são cada um deles? Ou melhor, as diferenças entre CRM e Sales Engagement? Bom, se a sua resposta for não ou até um talvez, fique aqui comigo que hoje você vai sair daqui entendendo tudo sobre essas duas técnicas de […]
A Dealwise Solution dentro do seu departamento de vendas
Como você já sabe, o nosso maior objetivo com os produtos que desenvolvemos é tentar otimizar e potencializar, ao máximo, o seu departamento de vendas! Isto é, transformar sua equipe em uma máquina de criar oportunidades e vender! Nesse contexto, criamos a House de Prospecção, o nosso Treinamento em Vendas B2B e a Dealwise, que […]
Como otimizar a prospecção com cadência?
Se sua prospecção não está indo bem, esse é o texto certo para você! Aqui, você vai entender como otimizar a prospecção com cadência, isso mesmo, com a primeira etapa desse processo! Então, caso você já tenha uma cadência, esse é o momento de fazer uma revisão e uma análise crítica em cima dela, verificando […]
Guia completo para recrutamento de vendedores
O blog post de hoje não é um texto, mas sim um verdadeiro guia completo para recrutamento de vendedores. Então, se você não tem uma metodologia para contratar novos profissionais da área de vendas – ou sabe que precisa aprimorar a que usa, esse é o seu momento! Basicamente, a grande dúvida de mais de […]
Como otimizar sua prospecção com Sales Engagement
É, meu caro leitor, uma boa estratégia de Sales Engagement pode ser o que está faltando para alavancar de vez suas vendas e conversão de leads em oportunidades. Então, hoje, você vai entender como otimizar sua prospecção com Sales Engagement! Como você bem sabe, o modelo de vendas mudou muito, o mundo dos negócios não […]
Como aplicar onboarding para vendedores
O artigo de hoje trata de uma questão muito importante para quem busca resolver problemas de turnover e com contratações, já que vou falar tudo sobre como aplicar onboarding para vendedores dentro do seu processo! No entanto, infelizmente, muitas empresas desprezam a etapa de onboarding de seus profissionais, porque consideram que seja uma perda de […]